Інтерв'ю з У Вом: як інвестувати в PUMPFUN, щоб отримати 1000-кратний прибуток? Стратегія надранніх інвестицій Alliance
Почніть з малих проблем
Не намагайтеся з самого початку націлюватися на величезний ринок, а зосередьтеся на вирішенні маленької та конкретної проблеми. Такий підхід зазвичай суперечить порадам венчурних капіталістів, оскільки вони часто спонукають вирішувати проблеми великого ринку. Натомість ви повинні зосередитися на питаннях, які впливають на меншу групу користувачів — через щоденне використання криптовалютних продуктів ви можете особисто відчути ці проблеми. У процесі безлічі нових продуктів, що постійно з'являються, намагайтеся якомога більше використовувати ці продукти, щоб зрозуміти, з якими труднощами стикаються звичайні користувачі. Таким чином, ви зможете виявити дійсно важливі проблеми, які потребують вирішення.
Починаючи з малого, ви можете глибше зрозуміти потреби користувачів і оптимізувати продукт без великого ринкового шуму та складності.
Уникати консенсусу
Уникайте переслідування ідей, які всі вважають наступним великим трендом. Коли якась ідея стає загальноприйнятою, ринок, як правило, вже насичений. Щоб виділитися серед зрілих гравців, потрібен продукт, який у десять разів кращий за існуючий. Натомість зосередьтеся на тих сферах, які ще не були повністю досліджені, де конкуренція менша. Це дозволить вам мати більше простору для експериментів і часу для розвитку унікальної ціннісної пропозиції.
Побудова продукту для невеликої частини групи користувачів
Визначте групу ключових ранніх користувачів — приблизно 25-50 справжніх зацікавлених користувачів, які піклуються про проблему, яку ви вирішуєте. Зосередившись на їх конкретних потребах, ви зможете створити міцну основу та виховати справжніх прихильників. Ці ранні користувачі нададуть цінний зворотний зв'язок, що допоможе вам швидко ітерувати та вдосконалювати продукт. З часом цей процес природним чином розширить вашу базу користувачів. Якщо людям подобається те, що ви створюєте, вони природно рекомендуватимуть його друзям і родині.
Перевірте свої припущення за допомогою мінімально життєздатного продукту (MVP)
Перед тим, як вкласти значні ресурси (такі як кошти та час), спершу перевірте свої основні припущення за допомогою мінімально життєздатного продукту. Ця спрощена версія продукту повинна зосередитися на вирішенні основних проблем, які ви визначили. Вам потрібно випустити функціонально простий продукт, але достатній для того, щоб надати достатньо інформації, щоб допомогти вам вирішити, чи варто інвестувати більше чи перейти до інших ідей. Це також дозволить вам швидше збирати відгуки від користувачів і, можливо, дізнатися зовсім несподівані речі. Крім того, швидкий випуск продукту може дати вам перевагу над конкурентами — багато людей також можуть розглядати таку ж ідею, і зазвичай перший, хто випускає продукт, привертає увагу.
Опублікуйте свої думки протягом 30 днів
Час запуску має вирішальне значення. Мета полягає в тому, щоб розробити і випустити ваш продукт з мінімальною функціональністю протягом 30 днів, щоб скористатися динамікою ідеї та якомога швидше почати збір даних користувачів. Цей швидкий процес розгортання змушує вас пріоритизувати основні функції, уникаючи пасток надмірного планування.
Робити незмасштабовані речі
На ранніх стадіях персоналізований підхід важливіший за створення повноцінного продукту. Пряме спілкування з користувачами, особисте обслуговування клієнтів та ручне виконання операцій, які в майбутньому будуть автоматизовані. Ці зусилля, які не можуть бути масштабовані, допомагають вам встановити міцні стосунки з ранніми користувачами та глибше зрозуміти їхні потреби та поведінку. Такий підхід не лише дозволяє вам швидко створювати та випускати, але, що ще важливіше, він дає можливість якомога раніше доставити продукт до користувачів.
Не перевантажуйте будівництво, використовуйте наявні інструменти для моделювання
Уникайте створення всього з нуля. Для крипто-підприємців найкраще уникати побудови основної інфраструктури, натомість співпрацювати з існуючими продуктами або використовувати їх для моделювання остаточного рішення. Наприклад, використовуйте готові автоматизовані маркет-мейкери (AMM), такі як Uniswap або Raydium, замість того, щоб розробляти власний AMM для конкретного продукту. Це дозволить заощадити ресурси та зосередитися на вдосконаленні основного продукту.
Поетапний набір користувачів, поки не буде досягнуто 50.
При створенні вашої початкової користувацької бази персоналізовані контакти мають вирішальне значення. Через електронну пошту, соціальні медіа платформи (такі як приватні повідомлення в Twitter) або форуми спільноти зв'язуйтеся з потенційними користувачами по одному. Такий підхід дозволяє вам взаємодіяти з користувачами, готовими використовувати продукт, і отримувати точний, відвертий зворотний зв'язок про продукт.
Постійно шукайте відгуки та ітерації продукту
Підтримуйте безперервний діалог з користувачами. Регулярний зворотний зв'язок покаже вам прозорливість, про яку ви, можливо, не думали. Використовуйте цей зворотний зв'язок для ітеративного вдосконалення продукту, щоб забезпечити його можливість постійно задовольняти змінювані потреби користувачів. Встановлення такого циклу зворотного зв'язку є надзвичайно важливим, оскільки це дозволяє вам уважно стежити за потребами користувачів і допомагає створювати продукти, які справді подобаються людям. Alon з Pump.fun надіслав приватні повідомлення 3000 користувачам Twitter, щоб Pump отримав увагу.
Не слід розуміти відгук буквально.
Хоча відгуки користувачів дуже важливі, їх слід трактувати обережно. Користувачі можуть не в змозі точно висловити свої потреби або висунути пропозиції, що не відповідають баченню продукту. Вам потрібно використовувати судження, щоб виявити потенційні проблеми і вирішити їх у спосіб, що відповідає напрямку продукту.
досягти стабільності 50 до 100 активних користувачів на день
Метою є досягнення стабільного зростання активних користувачів на день (DAU), початкова мета – 50 до 100 активних користувачів на день. Цей рівень залучення свідчить про те, що ваш продукт набирає популярність і стає частиною щоденних занять користувачів. Слідкуйте за показниками утримання користувачів та залученості, щоб забезпечити стійке зростання.
Вдосконалюй свою бізнес-модель
Якщо ви вже маєте стабільну базу користувачів, настав час зосередитися на отриманні прибутку. Розробіть чітку бізнес-модель, яка пояснює, як ваша стартап-компанія генерує дохід. Незалежно від того, чи це комісії за угоди, платні функції чи продаж токенів, чітка бізнес-модель є критично важливою для залучення інвесторів та забезпечення довгострокової життєздатності.
Глибоке дослідження даних, пошук точок зростання
Дані – ваш союзник. Глибокий аналіз ваших даних допоможе зрозуміти, що сприяє залученню, участі та утриманню користувачів. Визначте ключові показники ефективності (KPI), які відповідають вашим бізнес-цілям. Використовуйте ці дані для прийняття обґрунтованих рішень щодо маркетингових стратегій, функцій продукту та розподілу ресурсів.
Наполегливість: зв'язок через електронну пошту, приватні повідомлення в груповому чаті, соціальні платформи.
Наполегливість принесе результати. Не вагайтеся, неодноразово зв’язуйтеся з потенційними користувачами, партнерами або інвесторами. Розширте своє покриття через різні канали, такі як електронна пошта, приватні повідомлення, групові чати та соціальні мережі. Підприємництво зазвичай вимагає невпинного просування та реклами. Завжди дотримуйтесь принципу Always Be Closing (постійно укладайте угоди).
Святкуйте маленькі перемоги, відпочивайте вчасно
Незалежно від того, наскільки малий є етап, його варто святкувати. Чи то запуск нової функції, чи досягнення цільових показників користувачів, визнання прогресу може підтримувати мораль команди. Крім того, коротка перерва може запобігти вигоранню та допомогти вам і вашій команді довгостроково залишатися продуктивними.
Працьовито працювати
Ніщо не може замінити важливість важкої праці. Для створення успішної стартап-компанії потрібні відданість, тривала праця та готовність докладати надзвичайних зусиль. Ваш внесок задає тон команді і може визначити різницю між успіхом і невдачею. Можна подумати так: якщо ваші конкуренти працюють над своїми ідеями 7–8 годин на день, скільки годин ви готові працювати, щоб здобути перемогу? Звичайно, я не пропоную вам просто покладатися на понаднормову роботу для досягнення успіху, а скоріше спонукаю вас працювати розумніше, щоб здобути перемогу.
Захистіть свої акції
Особливо на ранніх стадіях слід обережно ставитися до частки акцій, яку ви надаєте. Хоча може бути дуже спокусливо запропонувати велику частку акцій для отримання фінансування або талантів, збереження контролю є вкрай важливим для формування майбутнього компанії. Розгляньте альтернативні стимули та узгодьте умови, які відповідають вашому довгостроковому баченням. Нарешті, засновники повинні зберегти достатню частку, щоб отримати винагороду за значний обсяг часу, витраченого на ранні інвестиції.
Малий фінансування навчить вас, як ретельно рахувати.
Отримання помірного фінансування змусить вас пріоритизувати основні питання та навчитися економити ресурси. На найпершій стадії вам слід зазвичай залучати від 500 тисяч до 1 мільйона доларів. Оптимізований бюджет експлуатації спонукатиме засновників шукати творчі рішення. Ця самодисципліна може направити вас до більш стійкої бізнес-моделі та зробити вас більш привабливими для майбутніх інвесторів. Засновник Amazon Безос колись використовував двері як свій стіл, щоб нагадати собі про необхідність економити час та кошти.
ощадливість
У всіх аспектах підприємництва слід дотримуватися ощадливого підходу. Перевіряйте кожен витрат, уникайте непотрібних операційних витрат і зосереджуйте кошти на напрямах, які безпосередньо сприяють зростанню. Ощадливість подовжить період використання ваших коштів і надасть гнучкість у разі несподіваних викликів або змін на ринку.
Зберігайте команду компактною, намагайтеся наймати менше людей.
Обережно розширюйте команду. Кожен новий найм має заповнити ключову роль, яка безпосередньо впливає на успіх компанії. Стиснута команда є більш гнучкою, простішою в управлінні і менш схильною до ускладнень великої стартап-компанії. Підтримка стиснутості дозволяє швидко коригувати курс і зберігати сильну корпоративну культуру. Якщо найм зайвий, корпоративна культура може швидко погіршитися.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
20 порад AllianceDao для засновників Crypto: починайте з малих проблем, економте і спрощуйте, постійно шукайте зворотний зв'язок
Автор | Імран Хан, співзасновник AllianceDao
Переклад | Foresight News
Довідкове читання
Інтерв'ю з У Вом: як інвестувати в PUMPFUN, щоб отримати 1000-кратний прибуток? Стратегія надранніх інвестицій Alliance
Почніть з малих проблем
Не намагайтеся з самого початку націлюватися на величезний ринок, а зосередьтеся на вирішенні маленької та конкретної проблеми. Такий підхід зазвичай суперечить порадам венчурних капіталістів, оскільки вони часто спонукають вирішувати проблеми великого ринку. Натомість ви повинні зосередитися на питаннях, які впливають на меншу групу користувачів — через щоденне використання криптовалютних продуктів ви можете особисто відчути ці проблеми. У процесі безлічі нових продуктів, що постійно з'являються, намагайтеся якомога більше використовувати ці продукти, щоб зрозуміти, з якими труднощами стикаються звичайні користувачі. Таким чином, ви зможете виявити дійсно важливі проблеми, які потребують вирішення.
Починаючи з малого, ви можете глибше зрозуміти потреби користувачів і оптимізувати продукт без великого ринкового шуму та складності.
Уникати консенсусу
Уникайте переслідування ідей, які всі вважають наступним великим трендом. Коли якась ідея стає загальноприйнятою, ринок, як правило, вже насичений. Щоб виділитися серед зрілих гравців, потрібен продукт, який у десять разів кращий за існуючий. Натомість зосередьтеся на тих сферах, які ще не були повністю досліджені, де конкуренція менша. Це дозволить вам мати більше простору для експериментів і часу для розвитку унікальної ціннісної пропозиції.
Побудова продукту для невеликої частини групи користувачів
Визначте групу ключових ранніх користувачів — приблизно 25-50 справжніх зацікавлених користувачів, які піклуються про проблему, яку ви вирішуєте. Зосередившись на їх конкретних потребах, ви зможете створити міцну основу та виховати справжніх прихильників. Ці ранні користувачі нададуть цінний зворотний зв'язок, що допоможе вам швидко ітерувати та вдосконалювати продукт. З часом цей процес природним чином розширить вашу базу користувачів. Якщо людям подобається те, що ви створюєте, вони природно рекомендуватимуть його друзям і родині.
Перевірте свої припущення за допомогою мінімально життєздатного продукту (MVP)
Перед тим, як вкласти значні ресурси (такі як кошти та час), спершу перевірте свої основні припущення за допомогою мінімально життєздатного продукту. Ця спрощена версія продукту повинна зосередитися на вирішенні основних проблем, які ви визначили. Вам потрібно випустити функціонально простий продукт, але достатній для того, щоб надати достатньо інформації, щоб допомогти вам вирішити, чи варто інвестувати більше чи перейти до інших ідей. Це також дозволить вам швидше збирати відгуки від користувачів і, можливо, дізнатися зовсім несподівані речі. Крім того, швидкий випуск продукту може дати вам перевагу над конкурентами — багато людей також можуть розглядати таку ж ідею, і зазвичай перший, хто випускає продукт, привертає увагу.
Опублікуйте свої думки протягом 30 днів
Час запуску має вирішальне значення. Мета полягає в тому, щоб розробити і випустити ваш продукт з мінімальною функціональністю протягом 30 днів, щоб скористатися динамікою ідеї та якомога швидше почати збір даних користувачів. Цей швидкий процес розгортання змушує вас пріоритизувати основні функції, уникаючи пасток надмірного планування.
Робити незмасштабовані речі
На ранніх стадіях персоналізований підхід важливіший за створення повноцінного продукту. Пряме спілкування з користувачами, особисте обслуговування клієнтів та ручне виконання операцій, які в майбутньому будуть автоматизовані. Ці зусилля, які не можуть бути масштабовані, допомагають вам встановити міцні стосунки з ранніми користувачами та глибше зрозуміти їхні потреби та поведінку. Такий підхід не лише дозволяє вам швидко створювати та випускати, але, що ще важливіше, він дає можливість якомога раніше доставити продукт до користувачів.
Не перевантажуйте будівництво, використовуйте наявні інструменти для моделювання
Уникайте створення всього з нуля. Для крипто-підприємців найкраще уникати побудови основної інфраструктури, натомість співпрацювати з існуючими продуктами або використовувати їх для моделювання остаточного рішення. Наприклад, використовуйте готові автоматизовані маркет-мейкери (AMM), такі як Uniswap або Raydium, замість того, щоб розробляти власний AMM для конкретного продукту. Це дозволить заощадити ресурси та зосередитися на вдосконаленні основного продукту.
Поетапний набір користувачів, поки не буде досягнуто 50.
При створенні вашої початкової користувацької бази персоналізовані контакти мають вирішальне значення. Через електронну пошту, соціальні медіа платформи (такі як приватні повідомлення в Twitter) або форуми спільноти зв'язуйтеся з потенційними користувачами по одному. Такий підхід дозволяє вам взаємодіяти з користувачами, готовими використовувати продукт, і отримувати точний, відвертий зворотний зв'язок про продукт.
Постійно шукайте відгуки та ітерації продукту
Підтримуйте безперервний діалог з користувачами. Регулярний зворотний зв'язок покаже вам прозорливість, про яку ви, можливо, не думали. Використовуйте цей зворотний зв'язок для ітеративного вдосконалення продукту, щоб забезпечити його можливість постійно задовольняти змінювані потреби користувачів. Встановлення такого циклу зворотного зв'язку є надзвичайно важливим, оскільки це дозволяє вам уважно стежити за потребами користувачів і допомагає створювати продукти, які справді подобаються людям. Alon з Pump.fun надіслав приватні повідомлення 3000 користувачам Twitter, щоб Pump отримав увагу.
Не слід розуміти відгук буквально.
Хоча відгуки користувачів дуже важливі, їх слід трактувати обережно. Користувачі можуть не в змозі точно висловити свої потреби або висунути пропозиції, що не відповідають баченню продукту. Вам потрібно використовувати судження, щоб виявити потенційні проблеми і вирішити їх у спосіб, що відповідає напрямку продукту.
досягти стабільності 50 до 100 активних користувачів на день
Метою є досягнення стабільного зростання активних користувачів на день (DAU), початкова мета – 50 до 100 активних користувачів на день. Цей рівень залучення свідчить про те, що ваш продукт набирає популярність і стає частиною щоденних занять користувачів. Слідкуйте за показниками утримання користувачів та залученості, щоб забезпечити стійке зростання.
Вдосконалюй свою бізнес-модель
Якщо ви вже маєте стабільну базу користувачів, настав час зосередитися на отриманні прибутку. Розробіть чітку бізнес-модель, яка пояснює, як ваша стартап-компанія генерує дохід. Незалежно від того, чи це комісії за угоди, платні функції чи продаж токенів, чітка бізнес-модель є критично важливою для залучення інвесторів та забезпечення довгострокової життєздатності.
Глибоке дослідження даних, пошук точок зростання
Дані – ваш союзник. Глибокий аналіз ваших даних допоможе зрозуміти, що сприяє залученню, участі та утриманню користувачів. Визначте ключові показники ефективності (KPI), які відповідають вашим бізнес-цілям. Використовуйте ці дані для прийняття обґрунтованих рішень щодо маркетингових стратегій, функцій продукту та розподілу ресурсів.
Наполегливість: зв'язок через електронну пошту, приватні повідомлення в груповому чаті, соціальні платформи.
Наполегливість принесе результати. Не вагайтеся, неодноразово зв’язуйтеся з потенційними користувачами, партнерами або інвесторами. Розширте своє покриття через різні канали, такі як електронна пошта, приватні повідомлення, групові чати та соціальні мережі. Підприємництво зазвичай вимагає невпинного просування та реклами. Завжди дотримуйтесь принципу Always Be Closing (постійно укладайте угоди).
Святкуйте маленькі перемоги, відпочивайте вчасно
Незалежно від того, наскільки малий є етап, його варто святкувати. Чи то запуск нової функції, чи досягнення цільових показників користувачів, визнання прогресу може підтримувати мораль команди. Крім того, коротка перерва може запобігти вигоранню та допомогти вам і вашій команді довгостроково залишатися продуктивними.
Працьовито працювати
Ніщо не може замінити важливість важкої праці. Для створення успішної стартап-компанії потрібні відданість, тривала праця та готовність докладати надзвичайних зусиль. Ваш внесок задає тон команді і може визначити різницю між успіхом і невдачею. Можна подумати так: якщо ваші конкуренти працюють над своїми ідеями 7–8 годин на день, скільки годин ви готові працювати, щоб здобути перемогу? Звичайно, я не пропоную вам просто покладатися на понаднормову роботу для досягнення успіху, а скоріше спонукаю вас працювати розумніше, щоб здобути перемогу.
Захистіть свої акції
Особливо на ранніх стадіях слід обережно ставитися до частки акцій, яку ви надаєте. Хоча може бути дуже спокусливо запропонувати велику частку акцій для отримання фінансування або талантів, збереження контролю є вкрай важливим для формування майбутнього компанії. Розгляньте альтернативні стимули та узгодьте умови, які відповідають вашому довгостроковому баченням. Нарешті, засновники повинні зберегти достатню частку, щоб отримати винагороду за значний обсяг часу, витраченого на ранні інвестиції.
Малий фінансування навчить вас, як ретельно рахувати.
Отримання помірного фінансування змусить вас пріоритизувати основні питання та навчитися економити ресурси. На найпершій стадії вам слід зазвичай залучати від 500 тисяч до 1 мільйона доларів. Оптимізований бюджет експлуатації спонукатиме засновників шукати творчі рішення. Ця самодисципліна може направити вас до більш стійкої бізнес-моделі та зробити вас більш привабливими для майбутніх інвесторів. Засновник Amazon Безос колись використовував двері як свій стіл, щоб нагадати собі про необхідність економити час та кошти.
ощадливість
У всіх аспектах підприємництва слід дотримуватися ощадливого підходу. Перевіряйте кожен витрат, уникайте непотрібних операційних витрат і зосереджуйте кошти на напрямах, які безпосередньо сприяють зростанню. Ощадливість подовжить період використання ваших коштів і надасть гнучкість у разі несподіваних викликів або змін на ринку.
Зберігайте команду компактною, намагайтеся наймати менше людей.
Обережно розширюйте команду. Кожен новий найм має заповнити ключову роль, яка безпосередньо впливає на успіх компанії. Стиснута команда є більш гнучкою, простішою в управлінні і менш схильною до ускладнень великої стартап-компанії. Підтримка стиснутості дозволяє швидко коригувати курс і зберігати сильну корпоративну культуру. Якщо найм зайвий, корпоративна культура може швидко погіршитися.