Интервью с У: Как инвестировать в PUMPFUN и получить 1000-кратную отдачу? Идеи сверхранних инвестиций Alliance
Начните с маленьких проблем
Не нужно изначально нацеливаться на огромный рынок, а следует сосредоточиться на решении небольшой и конкретной проблемы. Этот подход часто противоречит советам венчурных капиталистов, поскольку они, как правило, настаивают на решении проблем большого рынка. Напротив, вы должны сосредоточиться на проблемах, которые затрагивают меньшую группу пользователей — с помощью ежедневного использования криптовалютных продуктов вы можете на собственном опыте ощутить эти проблемы. В процессе появления тысяч новых продуктов старайтесь как можно больше использовать эти продукты, чтобы понять, с какими трудностями сталкиваются повседневные пользователи. Таким образом, вы сможете выявить действительно актуальные и требующие решения проблемы.
Начав с малого, вы можете глубже понять потребности пользователей и оптимизировать продукт без шума и сложности большого рынка.
Избегать консенсуса
Избегайте преследования идей, которые все считают следующим большим трендом. Когда идея становится общепринятой, рынок часто уже насыщен. Конкурировать со зрелыми игроками требует продукта, который в десять раз лучше существующих, чтобы выделиться. Напротив, сосредоточьтесь на тех областях, которые еще не были полностью исследованы, где конкуренция меньше. Это даст вам больше пространства для экспериментов и времени для разработки уникального ценностного предложения.
Создание продукта для небольшого числа групп пользователей
Определите группу ключевых ранних пользователей — около 25-50 настоящих заинтересованных пользователей, которые заботятся о проблемах, которые вы решаете. Сосредоточившись на их конкретных потребностях, вы сможете заложить прочный фундамент и воспитать настоящих сторонников. Эти ранние пользователи предоставят вам ценную обратную связь, помогая быстро итеративно улучшать продукт. Со временем этот процесс естественным образом расширит вашу пользовательскую базу. Если людям нравится то, что вы создаете, они естественным образом будут рекомендовать это своим друзьям и родственникам.
Проверьте свои гипотезы с помощью минимально жизнеспособного продукта (MVP)
Прежде чем вложить значительные ресурсы (такие как деньги и время), сначала проверьте свои основные гипотезы с помощью минимально жизнеспособного продукта. Эта упрощенная версия продукта должна сосредоточиться на решении основных проблем, которые вы выявили. Вам нужно выпустить продукт с минимальным набором функций, но который сможет предоставить достаточно информации, чтобы помочь вам решить, стоит ли удвоить инвестиции или перейти к другим идеям. Это также позволит вам быстрее собирать отзывы пользователей и, возможно, узнать совершенно неожиданное. Кроме того, быстрая публикация продукта может дать вам преимущество перед конкурентами — многие другие также могут рассматривать ту же идею, и обычно первый, кто выпустит, привлечет внимание.
Опубликуйте свои мысли в течение 30 дней
Время запуска имеет решающее значение. Цель состоит в том, чтобы разработать и выпустить ваш минимально жизнеспособный продукт в течение 30 дней, чтобы использовать динамику идеи и как можно скорее начать собирать данные пользователей. Этот быстрый процесс развертывания заставляет вас сосредоточиться на основных функциях и избегать ловушек чрезмерного планирования.
Делать вещи, которые невозможно масштабировать
На ранних стадиях персонализированный контакт важнее, чем создание полного продукта. Прямое взаимодействие с пользователями, личная обработка поддержки клиентов и ручное выполнение сделок, которые в будущем будут автоматизированы. Эти усилия, которые нельзя масштабировать, помогают вам установить крепкие отношения с ранними пользователями и глубже понять их потребности и поведение. Этот подход не только позволяет вам быстро создавать и выпускать продукт, но, что более важно, он позволяет доставить продукт пользователям как можно раньше.
Не создавайте избыточные конструкции, используйте существующие инструменты для симуляции.
Избегайте создания всего с нуля. Для крипто-предпринимателей лучше избегать разработки основной инфраструктуры, а вместо этого сотрудничать с существующими продуктами или использовать их для моделирования конечного решения. Например, используйте готовые автоматизированные маркет-мейкеры (AMM), такие как Uniswap или Raydium, вместо разработки собственного AMM для конкретного продукта. Этот подход позволяет сэкономить ресурсы и сосредоточиться на совершенствовании основного продукта.
Поочередно привлекать пользователей, пока не будет достигнуто 50.
При формировании вашей начальной аудитории персонализированные контакты имеют решающее значение. Связывайтесь с потенциальными пользователями по электронной почте, через социальные медиа-платформы (например, личные сообщения в Twitter) или на форумах сообщества. Такой подход позволяет вам взаимодействовать с пользователями, готовыми использовать продукт, и получать точную и откровенную обратную связь о продукте.
Постоянно собирайте отзывы и итеративно улучшайте продукт
Поддерживайте постоянный диалог с пользователями. Регулярная обратная связь может выявить инсайты, которые вы, возможно, не учитывали. Используйте эту обратную связь для итеративного улучшения продукта, чтобы он продолжал удовлетворять постоянно меняющиеся потребности пользователей. Создание такого цикла обратной связи очень важно, так как это позволяет вам внимательно следить за потребностями пользователей и помогает создать продукт, который действительно нравится людям. Алон из Pump.fun отправил личные сообщения 3000 пользователям Twitter, чтобы привлечь внимание к Pump.
Не воспринимайте обратную связь на буквальном уровне.
Хотя отзывы пользователей очень важны, к ним следует относиться с осторожностью. Пользователи могут не в состоянии точно выразить свои потребности или предложить рекомендации, которые не соответствуют видению продукта. Вам нужно использовать свое суждение, чтобы выявить потенциальные проблемы и решить их способом, соответствующим направлению продукта.
Обеспечение стабильности от 50 до 100 активных пользователей в день
Цель состоит в том, чтобы обеспечить стабильный рост дневных активных пользователей (DAU), предварительная цель — от 50 до 100 дневных активных пользователей. Такой уровень вовлеченности указывает на то, что ваш продукт начинает привлекать внимание и становится частью повседневной активности пользователей. Следите за показателями удержания пользователей и вовлеченности, чтобы гарантировать, что вы строите устойчивый рост.
Отшлифуйте свою бизнес-модель
Как только у вас появится стабильная база пользователей, вам следует сосредоточиться на получении прибыли. Разработайте четкую бизнес-модель, которая объясняет, как ваш стартап будет генерировать доход. Будь то торговые комиссии, дополнительные функции или продажа токенов, четкая бизнес-модель имеет жизненно важное значение для привлечения инвесторов и обеспечения долгосрочной жизнеспособности.
Глубокое изучение данных для поиска точек роста
Данные - это ваш союзник. Проведите глубокий анализ ваших данных, чтобы понять, что способствует привлечению, вовлечению и удержанию пользователей. Выявите ключевые показатели эффективности (KPI), которые соответствуют вашим бизнес-целям. Используйте эти данные для принятия обоснованных решений о маркетинговых стратегиях, функциях продукта и распределении ресурсов.
Упорство: свяжитесь по электронной почте, в групповых чатах, личных сообщениях и социальных сетях.
Упорство принесет плоды. Не стесняйтесь несколько раз связываться с потенциальными пользователями, партнерами или инвесторами. Расширяйте свое влияние через разные каналы, такие как электронная почта, личные сообщения, групповые чаты и социальные сети. Предпринимательство обычно требует неустанного продвижения и рекламы. Всегда сохраняйте настрой Always Be Closing (постоянно заключайте сделки).
Отметьте небольшие победы и отдыхайте вовремя.
Каждый даже самый маленький этап стоит отмечать. Будь то запуск новой функции или достижение пользовательских ориентиров, признание прогресса может поддерживать моральный дух команды. Кроме того, короткие перерывы могут предотвратить выгорание и помочь вам и вашей команде поддерживать высокую эффективность в долгосрочной перспективе.
Усердно работать
Ничто не может заменить важность усердной работы. Создание успешной стартап-компании требует преданности, долгих часов работы и готовности приложить сверхусилия. Ваш вклад задает тон команде и может определить разницу между успехом и неудачей. Можно подумать так: если ваши конкуренты работают над своими идеями по 7-8 часов в день, сколько часов вы готовы потратить, чтобы добиться победы? Конечно, я не предлагаю вам просто полагаться на переработки для достижения успеха, а предлагаю использовать эту мысль, чтобы мотивировать себя работать умнее и добиваться победы.
Защити свои акции
Особенно на ранних стадиях необходимо осторожно подходить к распределению долей в капитале. Предоставление значительных долей может быть очень соблазнительным для привлечения капитала или талантов, но сохранение контроля является жизненно важным для формирования будущего компании. Рассмотрите альтернативные меры стимулирования и согласуйте условия, которые соответствуют вашему долгосрочному видению. В конце концов, основатели должны сохранить достаточную долю, чтобы получить вознаграждение за значительные временные инвестиции на ранних этапах.
Малые финансовые операции научат вас, как экономно рассчитывать.
Получение умеренного финансирования заставит вас сосредоточиться на основных вопросах и научиться экономить ресурсы. На самых ранних этапах вы обычно должны собирать от 500 до 1 000 000 долларов. Операционный бюджет в упрощенном варианте побуждает основателей находить креативные решения. Эта самодисциплина может привести вас к более устойчивой бизнес-модели и сделать вас более привлекательными для будущих инвесторов. Основатель Amazon Безос использовал дверь в качестве стола, чтобы напомнить себе о необходимости экономить время и деньги.
экономия
Следует применять бережливый подход ко всем аспектам предпринимательства. Проверяйте каждую статью расходов, избегайте ненужных операционных затрат и сосредоточьте средства на областях, которые непосредственно способствуют росту. Бережливость продлит срок использования ваших средств и обеспечит гибкость в условиях неожиданных вызовов или изменений на рынке.
Сохраняйте компактную команду, старайтесь нанимать меньше людей.
Осторожно расширяйте команду. Каждое новое назначение должно заполнять ключевую роль, непосредственно влияющую на успех компании. Упрощенная команда более гибка, легче управляется и менее подвержена сложностям, связанным с крупными стартапами. Сохранение компактности позволяет быстро менять направление и поддерживать сильную корпоративную культуру. Если набрать слишком много сотрудников, корпоративная культура может быстро ухудшиться.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
20 советов AllianceDao для основателей Crypto: начинайте с мелких проблем, будьте экономными и постоянно ищите обратную связь
Автор | Имран Хан, соучредитель AllianceDao
Компиляция | Foresight News
Справочное чтение
Интервью с У: Как инвестировать в PUMPFUN и получить 1000-кратную отдачу? Идеи сверхранних инвестиций Alliance
Начните с маленьких проблем
Не нужно изначально нацеливаться на огромный рынок, а следует сосредоточиться на решении небольшой и конкретной проблемы. Этот подход часто противоречит советам венчурных капиталистов, поскольку они, как правило, настаивают на решении проблем большого рынка. Напротив, вы должны сосредоточиться на проблемах, которые затрагивают меньшую группу пользователей — с помощью ежедневного использования криптовалютных продуктов вы можете на собственном опыте ощутить эти проблемы. В процессе появления тысяч новых продуктов старайтесь как можно больше использовать эти продукты, чтобы понять, с какими трудностями сталкиваются повседневные пользователи. Таким образом, вы сможете выявить действительно актуальные и требующие решения проблемы.
Начав с малого, вы можете глубже понять потребности пользователей и оптимизировать продукт без шума и сложности большого рынка.
Избегать консенсуса
Избегайте преследования идей, которые все считают следующим большим трендом. Когда идея становится общепринятой, рынок часто уже насыщен. Конкурировать со зрелыми игроками требует продукта, который в десять раз лучше существующих, чтобы выделиться. Напротив, сосредоточьтесь на тех областях, которые еще не были полностью исследованы, где конкуренция меньше. Это даст вам больше пространства для экспериментов и времени для разработки уникального ценностного предложения.
Создание продукта для небольшого числа групп пользователей
Определите группу ключевых ранних пользователей — около 25-50 настоящих заинтересованных пользователей, которые заботятся о проблемах, которые вы решаете. Сосредоточившись на их конкретных потребностях, вы сможете заложить прочный фундамент и воспитать настоящих сторонников. Эти ранние пользователи предоставят вам ценную обратную связь, помогая быстро итеративно улучшать продукт. Со временем этот процесс естественным образом расширит вашу пользовательскую базу. Если людям нравится то, что вы создаете, они естественным образом будут рекомендовать это своим друзьям и родственникам.
Проверьте свои гипотезы с помощью минимально жизнеспособного продукта (MVP)
Прежде чем вложить значительные ресурсы (такие как деньги и время), сначала проверьте свои основные гипотезы с помощью минимально жизнеспособного продукта. Эта упрощенная версия продукта должна сосредоточиться на решении основных проблем, которые вы выявили. Вам нужно выпустить продукт с минимальным набором функций, но который сможет предоставить достаточно информации, чтобы помочь вам решить, стоит ли удвоить инвестиции или перейти к другим идеям. Это также позволит вам быстрее собирать отзывы пользователей и, возможно, узнать совершенно неожиданное. Кроме того, быстрая публикация продукта может дать вам преимущество перед конкурентами — многие другие также могут рассматривать ту же идею, и обычно первый, кто выпустит, привлечет внимание.
Опубликуйте свои мысли в течение 30 дней
Время запуска имеет решающее значение. Цель состоит в том, чтобы разработать и выпустить ваш минимально жизнеспособный продукт в течение 30 дней, чтобы использовать динамику идеи и как можно скорее начать собирать данные пользователей. Этот быстрый процесс развертывания заставляет вас сосредоточиться на основных функциях и избегать ловушек чрезмерного планирования.
Делать вещи, которые невозможно масштабировать
На ранних стадиях персонализированный контакт важнее, чем создание полного продукта. Прямое взаимодействие с пользователями, личная обработка поддержки клиентов и ручное выполнение сделок, которые в будущем будут автоматизированы. Эти усилия, которые нельзя масштабировать, помогают вам установить крепкие отношения с ранними пользователями и глубже понять их потребности и поведение. Этот подход не только позволяет вам быстро создавать и выпускать продукт, но, что более важно, он позволяет доставить продукт пользователям как можно раньше.
Не создавайте избыточные конструкции, используйте существующие инструменты для симуляции.
Избегайте создания всего с нуля. Для крипто-предпринимателей лучше избегать разработки основной инфраструктуры, а вместо этого сотрудничать с существующими продуктами или использовать их для моделирования конечного решения. Например, используйте готовые автоматизированные маркет-мейкеры (AMM), такие как Uniswap или Raydium, вместо разработки собственного AMM для конкретного продукта. Этот подход позволяет сэкономить ресурсы и сосредоточиться на совершенствовании основного продукта.
Поочередно привлекать пользователей, пока не будет достигнуто 50.
При формировании вашей начальной аудитории персонализированные контакты имеют решающее значение. Связывайтесь с потенциальными пользователями по электронной почте, через социальные медиа-платформы (например, личные сообщения в Twitter) или на форумах сообщества. Такой подход позволяет вам взаимодействовать с пользователями, готовыми использовать продукт, и получать точную и откровенную обратную связь о продукте.
Постоянно собирайте отзывы и итеративно улучшайте продукт
Поддерживайте постоянный диалог с пользователями. Регулярная обратная связь может выявить инсайты, которые вы, возможно, не учитывали. Используйте эту обратную связь для итеративного улучшения продукта, чтобы он продолжал удовлетворять постоянно меняющиеся потребности пользователей. Создание такого цикла обратной связи очень важно, так как это позволяет вам внимательно следить за потребностями пользователей и помогает создать продукт, который действительно нравится людям. Алон из Pump.fun отправил личные сообщения 3000 пользователям Twitter, чтобы привлечь внимание к Pump.
Не воспринимайте обратную связь на буквальном уровне.
Хотя отзывы пользователей очень важны, к ним следует относиться с осторожностью. Пользователи могут не в состоянии точно выразить свои потребности или предложить рекомендации, которые не соответствуют видению продукта. Вам нужно использовать свое суждение, чтобы выявить потенциальные проблемы и решить их способом, соответствующим направлению продукта.
Обеспечение стабильности от 50 до 100 активных пользователей в день
Цель состоит в том, чтобы обеспечить стабильный рост дневных активных пользователей (DAU), предварительная цель — от 50 до 100 дневных активных пользователей. Такой уровень вовлеченности указывает на то, что ваш продукт начинает привлекать внимание и становится частью повседневной активности пользователей. Следите за показателями удержания пользователей и вовлеченности, чтобы гарантировать, что вы строите устойчивый рост.
Отшлифуйте свою бизнес-модель
Как только у вас появится стабильная база пользователей, вам следует сосредоточиться на получении прибыли. Разработайте четкую бизнес-модель, которая объясняет, как ваш стартап будет генерировать доход. Будь то торговые комиссии, дополнительные функции или продажа токенов, четкая бизнес-модель имеет жизненно важное значение для привлечения инвесторов и обеспечения долгосрочной жизнеспособности.
Глубокое изучение данных для поиска точек роста
Данные - это ваш союзник. Проведите глубокий анализ ваших данных, чтобы понять, что способствует привлечению, вовлечению и удержанию пользователей. Выявите ключевые показатели эффективности (KPI), которые соответствуют вашим бизнес-целям. Используйте эти данные для принятия обоснованных решений о маркетинговых стратегиях, функциях продукта и распределении ресурсов.
Упорство: свяжитесь по электронной почте, в групповых чатах, личных сообщениях и социальных сетях.
Упорство принесет плоды. Не стесняйтесь несколько раз связываться с потенциальными пользователями, партнерами или инвесторами. Расширяйте свое влияние через разные каналы, такие как электронная почта, личные сообщения, групповые чаты и социальные сети. Предпринимательство обычно требует неустанного продвижения и рекламы. Всегда сохраняйте настрой Always Be Closing (постоянно заключайте сделки).
Отметьте небольшие победы и отдыхайте вовремя.
Каждый даже самый маленький этап стоит отмечать. Будь то запуск новой функции или достижение пользовательских ориентиров, признание прогресса может поддерживать моральный дух команды. Кроме того, короткие перерывы могут предотвратить выгорание и помочь вам и вашей команде поддерживать высокую эффективность в долгосрочной перспективе.
Усердно работать
Ничто не может заменить важность усердной работы. Создание успешной стартап-компании требует преданности, долгих часов работы и готовности приложить сверхусилия. Ваш вклад задает тон команде и может определить разницу между успехом и неудачей. Можно подумать так: если ваши конкуренты работают над своими идеями по 7-8 часов в день, сколько часов вы готовы потратить, чтобы добиться победы? Конечно, я не предлагаю вам просто полагаться на переработки для достижения успеха, а предлагаю использовать эту мысль, чтобы мотивировать себя работать умнее и добиваться победы.
Защити свои акции
Особенно на ранних стадиях необходимо осторожно подходить к распределению долей в капитале. Предоставление значительных долей может быть очень соблазнительным для привлечения капитала или талантов, но сохранение контроля является жизненно важным для формирования будущего компании. Рассмотрите альтернативные меры стимулирования и согласуйте условия, которые соответствуют вашему долгосрочному видению. В конце концов, основатели должны сохранить достаточную долю, чтобы получить вознаграждение за значительные временные инвестиции на ранних этапах.
Малые финансовые операции научат вас, как экономно рассчитывать.
Получение умеренного финансирования заставит вас сосредоточиться на основных вопросах и научиться экономить ресурсы. На самых ранних этапах вы обычно должны собирать от 500 до 1 000 000 долларов. Операционный бюджет в упрощенном варианте побуждает основателей находить креативные решения. Эта самодисциплина может привести вас к более устойчивой бизнес-модели и сделать вас более привлекательными для будущих инвесторов. Основатель Amazon Безос использовал дверь в качестве стола, чтобы напомнить себе о необходимости экономить время и деньги.
экономия
Следует применять бережливый подход ко всем аспектам предпринимательства. Проверяйте каждую статью расходов, избегайте ненужных операционных затрат и сосредоточьте средства на областях, которые непосредственно способствуют росту. Бережливость продлит срок использования ваших средств и обеспечит гибкость в условиях неожиданных вызовов или изменений на рынке.
Сохраняйте компактную команду, старайтесь нанимать меньше людей.
Осторожно расширяйте команду. Каждое новое назначение должно заполнять ключевую роль, непосредственно влияющую на успех компании. Упрощенная команда более гибка, легче управляется и менее подвержена сложностям, связанным с крупными стартапами. Сохранение компактности позволяет быстро менять направление и поддерживать сильную корпоративную культуру. Если набрать слишком много сотрудников, корпоративная культура может быстро ухудшиться.