Entrevista exclusiva com Wu Qiao Wang: Como investir no PUMPFUN para obter um retorno de 1000 vezes? A abordagem de investimento em estágio ultra inicial da Alliance.
Comece com pequenas questões
Não tente inicialmente mirar num grande mercado, mas concentre-se em resolver um problema pequeno e específico. Esta abordagem geralmente contraria os conselhos dos VC, pois eles tendem a impulsionar a resolução de problemas em grandes mercados. Em vez disso, você deve focar em problemas que afetam grupos de usuários menores — através do uso diário de produtos de criptomoeda, você pode vivenciar esses problemas pessoalmente. À medida que milhares de novos produtos são lançados, use esses produtos o máximo possível para entender as dificuldades que os usuários do dia a dia enfrentam. Desta forma, você identificará os problemas acionáveis que realmente precisam ser resolvidos.
Começar com pequenos detalhes pode ajudá-lo a entender melhor as necessidades dos usuários e otimizar o produto sem o ruído e a complexidade de um grande mercado.
Evitar o consenso
Evite perseguir ideias que todos acreditam ser a próxima grande tendência. Quando uma ideia é amplamente aceita, o mercado tende a estar saturado. Competir com jogadores estabelecidos requer um produto que seja dez vezes melhor do que os existentes para se destacar. Em vez disso, concentre-se em áreas que ainda não foram totalmente exploradas, onde a concorrência é menor. Isso permitirá que você tenha mais espaço e tempo para experimentar e desenvolver uma proposta de valor única.
Construir produtos para um pequeno grupo de usuários.
Identifique um grupo central de early adopters — cerca de 25 a 50 usuários entusiásticos que se preocupam verdadeiramente com o problema que você está resolvendo. Ao focar nas necessidades específicas deles, você pode construir uma base sólida e cultivar apoiantes genuínos. Esses primeiros usuários fornecerão feedback valioso, ajudando você a iterar e melhorar rapidamente o produto. Com o tempo, esse processo expandirá naturalmente sua base de usuários. Se as pessoas gostarem do que você está construindo, elas recomendarão naturalmente aos amigos e familiares.
Valide suas suposições com um Produto Mínimo Viável (MVP)
Antes de investir muitos recursos (como dinheiro e tempo), valide suas suposições principais com um Produto Mínimo Viável. Esta versão simplificada do produto deve se concentrar em resolver os principais pontos de dor que você identificou. Você precisa lançar um produto com funcionalidades básicas, mas que forneça informações suficientes para ajudá-lo a decidir se deve investir mais ou mudar para outras ideias. Isso também permite que você colete feedback dos usuários mais rapidamente e possivelmente aprenda algo totalmente inesperado. Além disso, lançar rapidamente o produto pode colocá-lo à frente dos concorrentes — muitas pessoas podem estar considerando a mesma ideia, e geralmente o primeiro a lançar atrai atenção.
Publique suas ideias em 30 dias
O tempo de lançamento é crucial. O objetivo é desenvolver e lançar o seu produto mínimo viável em 30 dias, para aproveitar a dinâmica da ideia e começar a recolher dados dos utilizadores o mais rápido possível. Este processo de implantação rápida obriga-o a priorizar as funcionalidades essenciais, evitando as armadilhas do excesso de planejamento.
Fazer coisas que não podem ser escaladas
Nos estágios iniciais, o contato personalizado é mais importante do que construir um produto completo. Interagir diretamente com os usuários, lidar pessoalmente com o suporte ao cliente e executar manualmente transações que futuramente serão automatizadas. Esses esforços, que não podem ser escalados, ajudam você a estabelecer relações fortes com os primeiros usuários e a entender profundamente suas necessidades e comportamentos. Essa abordagem não só permite que você construa e publique rapidamente, mas, mais importante, entrega o produto aos usuários o mais cedo possível.
Não exagere na construção, utilize as ferramentas existentes para simular
Evite criar tudo do zero. Para empreendedores de criptomoedas, é melhor evitar construir a infraestrutura central e, em vez disso, colaborar com produtos existentes ou utilizá-los para simular a solução final. Por exemplo, usar um market maker automático (AMM) pronto como Uniswap ou Raydium, em vez de desenvolver seu próprio AMM para um produto específico. Essa abordagem pode economizar recursos e permitir que você se concentre em aprimorar o produto central.
Recrutar usuários um a um, até atingir 50.
Ao construir seu grupo inicial de usuários, o contato personalizado é crucial. Entre em contato individualmente com potenciais usuários por meio de e-mail, plataformas de mídia social (como mensagens diretas no Twitter) ou fóruns comunitários. Essa abordagem permite que você interaja com usuários dispostos a utilizar o produto e obtenha feedback preciso e sincero sobre o produto.
Procurar constantemente feedback e iterar o produto
Mantenha um diálogo contínuo com os usuários. Feedback regular pode revelar percepções que você talvez não tenha considerado. Utilize esse feedback para iterar e melhorar o produto, garantindo que ele continue a atender às necessidades em constante mudança dos usuários. Estabelecer esse ciclo de feedback é muito importante, pois permite que você se concentre nas necessidades dos usuários, ajudando-o a construir produtos que as pessoas realmente amam. Alon do Pump.fun enviou mensagens diretas a 3000 usuários do Twitter para que o Pump ganhasse atenção.
Não interprete literalmente o feedback.
Embora o feedback dos usuários seja importante, deve ser interpretado com cautela. Os usuários podem não conseguir expressar com precisão as suas necessidades ou fazer sugestões que não estão alinhadas com a visão do produto. É necessário usar o bom senso, perceber problemas potenciais e resolvê-los de forma a estar em conformidade com a direção do produto.
Alcançar a estabilidade de 50 a 100 usuários ativos diários
O objetivo é alcançar um crescimento estável no número de usuários ativos diários (DAU), com uma meta inicial de 50 a 100 usuários ativos por dia. Esse nível de participação indica que seu produto está ganhando atração e se tornando parte das atividades diárias dos usuários. Monitore as taxas de retenção de usuários e os indicadores de engajamento para garantir que você está construindo um crescimento sustentável.
Aperfeiçoe o seu modelo de negócios
Uma vez que você tenha uma base de usuários estável, deve-se concentrar em alcançar a rentabilidade. Crie um modelo de negócio claro que explique como sua startup gera receita. Seja através de taxas de transação, funcionalidades premium ou vendas de tokens, um modelo de negócio claro é crucial para atrair investidores e garantir a viabilidade a longo prazo.
Aprofundar a análise de dados para encontrar pontos de crescimento
Os dados são seus aliados. Analise profundamente seus dados para entender o que impulsiona a aquisição, o envolvimento e a retenção de usuários. Identifique os principais indicadores de desempenho (KPI) que estão alinhados com os seus objetivos de negócios. Use esses dados para tomar decisões informadas sobre estratégias de marketing, funcionalidades de produtos e alocação de recursos.
Persistência: contactando por e-mail, mensagens privadas em grupos de chat, plataformas sociais
A persistência trará recompensas. Não hesite em contatar repetidamente potenciais usuários, parceiros ou investidores. Amplie seu alcance através de múltiplos canais, como e-mail, mensagens privadas, chats em grupo e redes sociais. O empreendedorismo geralmente requer promoção e marketing em rede incessantes. Mantenha sempre a mentalidade do Always Be Closing.
Celebrar pequenas vitórias e descansar oportunamente
Independentemente do quão pequeno seja o marco, vale a pena celebrá-lo. Seja o lançamento de novas funcionalidades ou a atingição de metas com os usuários, reconhecer o progresso mantém a moral da equipe. Além disso, uma pausa breve pode ajudar a evitar o esgotamento e a manter você e sua equipe eficientes a longo prazo.
Trabalhar duro
Nada pode substituir a importância de trabalhar arduamente. Construir uma empresa de sucesso exige dedicação, longas horas de trabalho e a disposição de se esforçar além do normal. O seu empenho define o tom para a equipe e pode determinar a diferença entre o sucesso e o fracasso. Pense assim: se os seus concorrentes estão a trabalhar nas suas ideias 7 a 8 horas por dia, quantas horas estaria disposto a trabalhar para garantir a vitória? Claro, não estou a sugerir que você ganhe apenas através de horas extras, mas sim usar essa ideia para se motivar a trabalhar de forma mais inteligente e conquistar a vitória.
Proteja a sua participação acionária
Particularmente nas fases iniciais, é importante lidar com cautela com as participações acionárias que você concede. Para obter financiamento ou talentos, pode ser tentador oferecer uma grande quantidade de ações, mas manter o controle é crucial para moldar o futuro da empresa. Considere alternativas de incentivos e negocie termos que estejam alinhados com a sua visão de longo prazo. Por fim, os fundadores devem reter interesses suficientes para obter um retorno pelo tempo investido em investimentos iniciais.
O financiamento de pequeno valor ensinará você a como fazer contas com precisão.
Obter financiamento moderado forçará você a priorizar questões centrais e aprender a economizar recursos. Nas fases iniciais, você deve normalmente arrecadar entre 500 mil e 1 milhão de dólares. Um orçamento de operação enxuto incentivará os fundadores a encontrar soluções criativas. Essa autodisciplina pode guiá-lo em direção a um modelo de negócio mais sustentável e torná-lo mais atraente para investidores futuros. O fundador da Amazon, Bezos, usou uma porta como sua mesa de escritório para se lembrar de economizar tempo e dinheiro.
frugal
Adote uma mentalidade de frugalidade em todos os aspectos do empreendedorismo. Revise cada despesa, evite custos operacionais desnecessários e concentre os recursos nas áreas que promovem diretamente o crescimento. A frugalidade irá prolongar o seu ciclo de utilização de capital e oferecer flexibilidade diante de desafios inesperados ou mudanças no mercado.
Mantenha a equipe enxuta, tente contratar o mínimo possível.
Expanda a equipe com cautela. Cada nova contratação deve preencher um papel chave que afete diretamente o sucesso da empresa. Uma equipe enxuta é mais flexível, fácil de gerir e menos suscetível à complexidade das grandes startups. Manter a equipe reduzida permite que você ajuste rapidamente a direção e mantenha uma forte cultura empresarial. Se houver contratações excessivas, a cultura empresarial pode deteriorar-se rapidamente.
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20 sugestões da AllianceDao para fundadores de Crypto: comece com pequenos problemas, seja econômico e enxuto, e busque constantemente feedback.
Autor | Imran Khan, cofundador da AllianceDao
Compilação | Foresight News
Leitura de referência
Entrevista exclusiva com Wu Qiao Wang: Como investir no PUMPFUN para obter um retorno de 1000 vezes? A abordagem de investimento em estágio ultra inicial da Alliance.
Comece com pequenas questões
Não tente inicialmente mirar num grande mercado, mas concentre-se em resolver um problema pequeno e específico. Esta abordagem geralmente contraria os conselhos dos VC, pois eles tendem a impulsionar a resolução de problemas em grandes mercados. Em vez disso, você deve focar em problemas que afetam grupos de usuários menores — através do uso diário de produtos de criptomoeda, você pode vivenciar esses problemas pessoalmente. À medida que milhares de novos produtos são lançados, use esses produtos o máximo possível para entender as dificuldades que os usuários do dia a dia enfrentam. Desta forma, você identificará os problemas acionáveis que realmente precisam ser resolvidos.
Começar com pequenos detalhes pode ajudá-lo a entender melhor as necessidades dos usuários e otimizar o produto sem o ruído e a complexidade de um grande mercado.
Evitar o consenso
Evite perseguir ideias que todos acreditam ser a próxima grande tendência. Quando uma ideia é amplamente aceita, o mercado tende a estar saturado. Competir com jogadores estabelecidos requer um produto que seja dez vezes melhor do que os existentes para se destacar. Em vez disso, concentre-se em áreas que ainda não foram totalmente exploradas, onde a concorrência é menor. Isso permitirá que você tenha mais espaço e tempo para experimentar e desenvolver uma proposta de valor única.
Construir produtos para um pequeno grupo de usuários.
Identifique um grupo central de early adopters — cerca de 25 a 50 usuários entusiásticos que se preocupam verdadeiramente com o problema que você está resolvendo. Ao focar nas necessidades específicas deles, você pode construir uma base sólida e cultivar apoiantes genuínos. Esses primeiros usuários fornecerão feedback valioso, ajudando você a iterar e melhorar rapidamente o produto. Com o tempo, esse processo expandirá naturalmente sua base de usuários. Se as pessoas gostarem do que você está construindo, elas recomendarão naturalmente aos amigos e familiares.
Valide suas suposições com um Produto Mínimo Viável (MVP)
Antes de investir muitos recursos (como dinheiro e tempo), valide suas suposições principais com um Produto Mínimo Viável. Esta versão simplificada do produto deve se concentrar em resolver os principais pontos de dor que você identificou. Você precisa lançar um produto com funcionalidades básicas, mas que forneça informações suficientes para ajudá-lo a decidir se deve investir mais ou mudar para outras ideias. Isso também permite que você colete feedback dos usuários mais rapidamente e possivelmente aprenda algo totalmente inesperado. Além disso, lançar rapidamente o produto pode colocá-lo à frente dos concorrentes — muitas pessoas podem estar considerando a mesma ideia, e geralmente o primeiro a lançar atrai atenção.
Publique suas ideias em 30 dias
O tempo de lançamento é crucial. O objetivo é desenvolver e lançar o seu produto mínimo viável em 30 dias, para aproveitar a dinâmica da ideia e começar a recolher dados dos utilizadores o mais rápido possível. Este processo de implantação rápida obriga-o a priorizar as funcionalidades essenciais, evitando as armadilhas do excesso de planejamento.
Fazer coisas que não podem ser escaladas
Nos estágios iniciais, o contato personalizado é mais importante do que construir um produto completo. Interagir diretamente com os usuários, lidar pessoalmente com o suporte ao cliente e executar manualmente transações que futuramente serão automatizadas. Esses esforços, que não podem ser escalados, ajudam você a estabelecer relações fortes com os primeiros usuários e a entender profundamente suas necessidades e comportamentos. Essa abordagem não só permite que você construa e publique rapidamente, mas, mais importante, entrega o produto aos usuários o mais cedo possível.
Não exagere na construção, utilize as ferramentas existentes para simular
Evite criar tudo do zero. Para empreendedores de criptomoedas, é melhor evitar construir a infraestrutura central e, em vez disso, colaborar com produtos existentes ou utilizá-los para simular a solução final. Por exemplo, usar um market maker automático (AMM) pronto como Uniswap ou Raydium, em vez de desenvolver seu próprio AMM para um produto específico. Essa abordagem pode economizar recursos e permitir que você se concentre em aprimorar o produto central.
Recrutar usuários um a um, até atingir 50.
Ao construir seu grupo inicial de usuários, o contato personalizado é crucial. Entre em contato individualmente com potenciais usuários por meio de e-mail, plataformas de mídia social (como mensagens diretas no Twitter) ou fóruns comunitários. Essa abordagem permite que você interaja com usuários dispostos a utilizar o produto e obtenha feedback preciso e sincero sobre o produto.
Procurar constantemente feedback e iterar o produto
Mantenha um diálogo contínuo com os usuários. Feedback regular pode revelar percepções que você talvez não tenha considerado. Utilize esse feedback para iterar e melhorar o produto, garantindo que ele continue a atender às necessidades em constante mudança dos usuários. Estabelecer esse ciclo de feedback é muito importante, pois permite que você se concentre nas necessidades dos usuários, ajudando-o a construir produtos que as pessoas realmente amam. Alon do Pump.fun enviou mensagens diretas a 3000 usuários do Twitter para que o Pump ganhasse atenção.
Não interprete literalmente o feedback.
Embora o feedback dos usuários seja importante, deve ser interpretado com cautela. Os usuários podem não conseguir expressar com precisão as suas necessidades ou fazer sugestões que não estão alinhadas com a visão do produto. É necessário usar o bom senso, perceber problemas potenciais e resolvê-los de forma a estar em conformidade com a direção do produto.
Alcançar a estabilidade de 50 a 100 usuários ativos diários
O objetivo é alcançar um crescimento estável no número de usuários ativos diários (DAU), com uma meta inicial de 50 a 100 usuários ativos por dia. Esse nível de participação indica que seu produto está ganhando atração e se tornando parte das atividades diárias dos usuários. Monitore as taxas de retenção de usuários e os indicadores de engajamento para garantir que você está construindo um crescimento sustentável.
Aperfeiçoe o seu modelo de negócios
Uma vez que você tenha uma base de usuários estável, deve-se concentrar em alcançar a rentabilidade. Crie um modelo de negócio claro que explique como sua startup gera receita. Seja através de taxas de transação, funcionalidades premium ou vendas de tokens, um modelo de negócio claro é crucial para atrair investidores e garantir a viabilidade a longo prazo.
Aprofundar a análise de dados para encontrar pontos de crescimento
Os dados são seus aliados. Analise profundamente seus dados para entender o que impulsiona a aquisição, o envolvimento e a retenção de usuários. Identifique os principais indicadores de desempenho (KPI) que estão alinhados com os seus objetivos de negócios. Use esses dados para tomar decisões informadas sobre estratégias de marketing, funcionalidades de produtos e alocação de recursos.
Persistência: contactando por e-mail, mensagens privadas em grupos de chat, plataformas sociais
A persistência trará recompensas. Não hesite em contatar repetidamente potenciais usuários, parceiros ou investidores. Amplie seu alcance através de múltiplos canais, como e-mail, mensagens privadas, chats em grupo e redes sociais. O empreendedorismo geralmente requer promoção e marketing em rede incessantes. Mantenha sempre a mentalidade do Always Be Closing.
Celebrar pequenas vitórias e descansar oportunamente
Independentemente do quão pequeno seja o marco, vale a pena celebrá-lo. Seja o lançamento de novas funcionalidades ou a atingição de metas com os usuários, reconhecer o progresso mantém a moral da equipe. Além disso, uma pausa breve pode ajudar a evitar o esgotamento e a manter você e sua equipe eficientes a longo prazo.
Trabalhar duro
Nada pode substituir a importância de trabalhar arduamente. Construir uma empresa de sucesso exige dedicação, longas horas de trabalho e a disposição de se esforçar além do normal. O seu empenho define o tom para a equipe e pode determinar a diferença entre o sucesso e o fracasso. Pense assim: se os seus concorrentes estão a trabalhar nas suas ideias 7 a 8 horas por dia, quantas horas estaria disposto a trabalhar para garantir a vitória? Claro, não estou a sugerir que você ganhe apenas através de horas extras, mas sim usar essa ideia para se motivar a trabalhar de forma mais inteligente e conquistar a vitória.
Proteja a sua participação acionária
Particularmente nas fases iniciais, é importante lidar com cautela com as participações acionárias que você concede. Para obter financiamento ou talentos, pode ser tentador oferecer uma grande quantidade de ações, mas manter o controle é crucial para moldar o futuro da empresa. Considere alternativas de incentivos e negocie termos que estejam alinhados com a sua visão de longo prazo. Por fim, os fundadores devem reter interesses suficientes para obter um retorno pelo tempo investido em investimentos iniciais.
O financiamento de pequeno valor ensinará você a como fazer contas com precisão.
Obter financiamento moderado forçará você a priorizar questões centrais e aprender a economizar recursos. Nas fases iniciais, você deve normalmente arrecadar entre 500 mil e 1 milhão de dólares. Um orçamento de operação enxuto incentivará os fundadores a encontrar soluções criativas. Essa autodisciplina pode guiá-lo em direção a um modelo de negócio mais sustentável e torná-lo mais atraente para investidores futuros. O fundador da Amazon, Bezos, usou uma porta como sua mesa de escritório para se lembrar de economizar tempo e dinheiro.
frugal
Adote uma mentalidade de frugalidade em todos os aspectos do empreendedorismo. Revise cada despesa, evite custos operacionais desnecessários e concentre os recursos nas áreas que promovem diretamente o crescimento. A frugalidade irá prolongar o seu ciclo de utilização de capital e oferecer flexibilidade diante de desafios inesperados ou mudanças no mercado.
Mantenha a equipe enxuta, tente contratar o mínimo possível.
Expanda a equipe com cautela. Cada nova contratação deve preencher um papel chave que afete diretamente o sucesso da empresa. Uma equipe enxuta é mais flexível, fácil de gerir e menos suscetível à complexidade das grandes startups. Manter a equipe reduzida permite que você ajuste rapidamente a direção e mantenha uma forte cultura empresarial. Se houver contratações excessivas, a cultura empresarial pode deteriorar-se rapidamente.