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做產品一定要強調你幫客戶帶來了多少額外的收益,而不是幫他在現有的成本上省了多少。
例如你做了一個幫助企業員工更快記帳的工具,老板不會在乎這玩意是不是可以幫他的員工更快下班,而是能不能幫他賺取遠超於購買軟件的收益,
降本增效在老板的角度是他被上趕着節約成本,不然就會死,
但是你的產品不會讓老板不買單就會死,一個勁的宣傳給你的企業省力省錢,怎麼都難賣。