著者 | イムラン・カーン、アライアンスDAO共同創設者コンパイル | フォーサイトニュース読書を参照してください呉朔と喬王のインタビュー:1000倍のリターンを得るためにPUMPFUNに投資する方法は? アライアンスの超アーリーステージ投資アイデア小さな問題から始めましょう最初から巨大な市場を狙うのではなく、小さく具体的な問題を解決することに集中してください。このアプローチは通常、VCのアドバイスと逆行することが多いですが、彼らはしばしば大きな市場の問題を解決するよう促します。逆に、影響の少ないユーザーグループの問題に焦点を当てるべきです——暗号製品を日常的に使用することで、これらの問題を直接体験することができます。数千もの新製品が次々と登場する中で、できるだけ多くの製品を使用し、一般のユーザーが直面している痛点を理解してください。この方法で、実際に解決する必要のある実行可能な問題を特定することができます。小さなところから始めることで、ユーザーのニーズを深く理解し、大きな市場の雑音や複雑さがない状況で製品を最適化することができます。コンセンサスを避ける次の大きなトレンドと考えられているアイデアを追い求めるのは避けるべきです。あるアイデアが広く受け入れられると、市場はすでに飽和状態に達していることが多いです。成熟したプレイヤーと競争するには、既存の製品よりも10倍優れた製品が必要です。その代わりに、まだ十分に探求されていない分野に焦点を当てて、競争が少ない場所を見つけるべきです。これにより、独自の価値提案を開発するための実験の余地と時間が増えます。小規模のユーザーグループのために製品を構築するコアな初期採用者のグループを特定する — 約25人から50人の、あなたが解決する問題に本当に関心を持っている熱心なユーザー。彼らの具体的なニーズに焦点を当てることで、堅固な基盤を築き、真の支持者を育てることができます。これらの初期ユーザーは貴重なフィードバックを提供し、製品を迅速に反復し改善する手助けをしてくれます。時間が経つにつれて、このプロセスは自然とあなたのユーザー層を拡大します。人々があなたの作ったものを気に入るなら、彼らは自然に友人や家族に推薦するでしょう。最小限の実行可能な製品（MVP）を使用してあなたの仮説を検証する大量のリソース（資金や時間など）を投入する前に、最小限の実行可能な製品を使ってあなたのコア仮説を検証してください。この簡略版の製品は、あなたが特定した主要な痛点を解決することに焦点を当てるべきです。機能を簡素化した製品をリリースする必要がありますが、十分な洞察を提供できるものでなければなりません。そうすることで、さらに投資をするか、他のアイデアに切り替えるかを判断するのに役立ちます。また、ユーザーのフィードバックを迅速に収集し、完全に予想外のことを学ぶ可能性もあります。さらに、製品を迅速にリリースすることで、競合他社に先んじることができます — 多くの人々が同じアイデアを考えているかもしれず、通常、最初にリリースされたものが注目を集めます。30日以内にあなたの考えを発表ローンチタイミングは非常に重要です。目標は、アイデアの勢いを活用し、できるだけ早くユーザーデータを収集するために、30日以内に最小限の製品を開発して公開することです。この迅速な展開プロセスは、コア機能を優先させ、過度の計画の罠を避けることを強制します。スケールできないことをする初期段階では、パーソナライズされた接触が完全な製品を構築することよりも重要です。ユーザーと直接対話し、顧客サポートを個人的に処理し、将来的に自動化される取引を手動で実行します。これらのスケール化できない努力は、初期ユーザーとの強力な関係を構築し、彼らのニーズや行動を深く理解するのに役立ちます。この方法は、迅速に構築してリリースするだけでなく、製品を早期にユーザーの手に届けることができるという重要な利点があります。過度に構築せず、既存のツールを利用してシミュレーションしてください。ゼロからすべてを作成することを避けてください。暗号起業家にとって、コアインフラストラクチャを構築するのではなく、既存の製品と協力したり、それらを利用して最終的なソリューションを模倣する方が良いです。たとえば、特定の製品のために自分のAMMを開発するのではなく、UniswapやRaydiumのような既製の自動マーケットメイカー（AMM）を使用します。このアプローチはリソースを節約し、コア製品の改善に集中することを可能にします。ユーザーを1人ずつ募集し、50人に達するまで初期のユーザー基盤を構築する際には、パーソナライズされた接触が重要です。電子メール、ソーシャルメディアプラットフォーム（例えば Twitter のダイレクトメッセージ）やコミュニティフォーラムを通じて、潜在的なユーザーに個別に連絡を取りましょう。この方法により、製品を使う意思のあるユーザーと対話し、製品に関する正確で率直なフィードバックを得ることができます。フィードバックを絶えず求め、製品を反復改善するユーザーとの持続的な対話を維持します。定期的なフィードバックは、あなたが考慮していないかもしれない洞察を示すことがあります。これらのフィードバックを利用して製品を反復的に改善し、ユーザーの変化するニーズを継続的に満たすことを確保します。このフィードバックループを構築することは非常に重要です。なぜなら、それがユーザーのニーズに密接に注意を払うことを可能にし、人々が本当に好きな製品を構築する手助けをするからです。Pump.funのAlonは、Pumpが注目を集めるために3000人のTwitterユーザーに直接メッセージを送りました。フィードバックを文字通りに理解しないでくださいユーザーのフィードバックは重要ですが、慎重に解釈する必要があります。ユーザーは自分のニーズを正確に表現できない場合や、製品のビジョンと一致しない提案をすることがあります。あなたは判断力を働かせ、潜在的な問題を洞察し、製品の方向性に合った方法で解決する必要があります。50から100のDAUの安定性を実現する目標は日々のアクティブユーザー（DAU）の安定した成長を実現することで、初期目標は50から100のアクティブユーザーです。このレベルの参加は、あなたの製品が魅力を得ており、ユーザーの日常活動の一部になっていることを示しています。ユーザーの保持率と参加度の指標を監視し、持続可能な成長を構築していることを確認してください。ビジネスモデルを磨く一度安定したユーザー基盤を持つようになったら、利益を上げることに集中するべきです。明確なビジネスモデルを策定し、あなたのスタートアップがどのように収益を上げるのかを説明してください。取引手数料、付加価値機能、あるいはトークン販売のいずれであっても、明確なビジネスモデルは投資家を引き付け、長期的な持続可能性を確保するために重要です。データを深く掘り下げ、成長のポイントを見つけるデータはあなたの味方です。データを深く分析して、ユーザーの獲得、参加、維持を促進する要因を理解します。ビジネス目標と一致する重要業績評価指標（KPI）を特定します。これらのデータを活用して、マーケティング戦略、製品機能、リソース配分に関する賢明な意思決定を行います。粘り強く：メール、グループチャットのダイレクトメッセージ、ソーシャルプラットフォームで連絡する粘り強さは報われる。ためらわずに、潜在的なユーザー、パートナー、投資家に何度も連絡を取ること。Eメール、DM、グループチャット、ソーシャルメディアなどのさまざまなチャネルを通じて、あなたのリーチを広げること。起業にはしばしば絶え間ないネットワークの促進と宣伝が必要である。常に "Always Be Closing"（常に取引を成立させる）という心構えを持ち続けること。小さな勝利を祝って、適時に休むどんなに小さなマイルストーンでも祝う価値があります。新機能のリリースであれ、ユーザーベースの達成であれ、進歩を認めることはチームの士気を保つためになります。さらに、短い休憩は燃え尽き症候群を防ぎ、あなたとチームが長期的に効率を維持するのに役立ちます。一生懸命働いてください努力して働くことの重要性に取って代わるものはありません。成功するスタートアップを築くには、献身、長時間の労働、および並外れた努力をする意欲が必要です。あなたの投入はチームの雰囲気を決定し、成功と失敗の間の差を決定づける可能性があります。こう考えてみてください：もしあなたの競争相手が毎日自分のアイデアのために7〜8時間働いているなら、勝利を勝ち取るためにどれだけの時間働くつもりですか？もちろん、単に残業で勝つことを提案しているわけではなく、この考え方で自分自身をより賢く働かせ、勝利をつかむように励ますのです。あなたの株式を保護する特に初期段階では、与える株式の割合を慎重に扱う必要があります。資金や人材を得るために大量の株式を提供することは魅力的かもしれませんが、会社の未来を形作るためにはコントロール権を維持することが重要です。代替のインセンティブを考慮し、あなたの長期的なビジョンに一致する条件を交渉してください。最後に、創業者は初期投資に多くの時間を費やしたことへの報酬を得るために、十分な利益を保持すべきです。小額融資は、あなたにどのように細かく計算するかを教えてくれます。適度な資金調達は、あなたにコアな問題を優先させ、リソースを節約することを学ばせます。最初の段階では、通常50万から100万ドルの資金を調達すべきです。運営を効率的に行う予算は、創業者に創造的な解決策を見つけさせることを促します。この自己規律は、より持続可能なビジネスモデルへと導き、将来の投資家にとって魅力的にします。アマゾンの創業者ベゾスは、時間と資金を節約することを思い出させるために、ドアを机として使用していました。倹しい起業のあらゆる側面で倹約の心構えを持つべきです。すべての支出を見直し、不要な運営コストを避け、成長を直接促進する分野に資金を集中させてください。倹約は資金の使用期間を延ばし、予期しない課題や市場の変化に直面したときに柔軟性を提供します。チームを簡素に保ち、できるだけ少人数を雇うようにするチームを慎重に拡張してください。新しい採用は、会社の成功に直接影響を与える重要な役割を埋めるべきです。スリムなチームはより柔軟で、管理が容易であり、大規模なスタートアップの複雑さに悩まされることも少ないです。スリムさを保つことで、方向を迅速に調整し、強力な企業文化を維持できます。採用が過剰になると、企業文化は急速に悪化する可能性があります。
AllianceDaoからCrypto創業者への20の提案：小さな問題から始める、倹約と簡素化、フィードバックを常に求める
著者 | イムラン・カーン、アライアンスDAO共同創設者
コンパイル | フォーサイトニュース
読書を参照してください
呉朔と喬王のインタビュー:1000倍のリターンを得るためにPUMPFUNに投資する方法は? アライアンスの超アーリーステージ投資アイデア
小さな問題から始めましょう
最初から巨大な市場を狙うのではなく、小さく具体的な問題を解決することに集中してください。このアプローチは通常、VCのアドバイスと逆行することが多いですが、彼らはしばしば大きな市場の問題を解決するよう促します。逆に、影響の少ないユーザーグループの問題に焦点を当てるべきです——暗号製品を日常的に使用することで、これらの問題を直接体験することができます。数千もの新製品が次々と登場する中で、できるだけ多くの製品を使用し、一般のユーザーが直面している痛点を理解してください。この方法で、実際に解決する必要のある実行可能な問題を特定することができます。
小さなところから始めることで、ユーザーのニーズを深く理解し、大きな市場の雑音や複雑さがない状況で製品を最適化することができます。
コンセンサスを避ける
次の大きなトレンドと考えられているアイデアを追い求めるのは避けるべきです。あるアイデアが広く受け入れられると、市場はすでに飽和状態に達していることが多いです。成熟したプレイヤーと競争するには、既存の製品よりも10倍優れた製品が必要です。その代わりに、まだ十分に探求されていない分野に焦点を当てて、競争が少ない場所を見つけるべきです。これにより、独自の価値提案を開発するための実験の余地と時間が増えます。
小規模のユーザーグループのために製品を構築する
コアな初期採用者のグループを特定する — 約25人から50人の、あなたが解決する問題に本当に関心を持っている熱心なユーザー。彼らの具体的なニーズに焦点を当てることで、堅固な基盤を築き、真の支持者を育てることができます。これらの初期ユーザーは貴重なフィードバックを提供し、製品を迅速に反復し改善する手助けをしてくれます。時間が経つにつれて、このプロセスは自然とあなたのユーザー層を拡大します。人々があなたの作ったものを気に入るなら、彼らは自然に友人や家族に推薦するでしょう。
最小限の実行可能な製品（MVP）を使用してあなたの仮説を検証する
大量のリソース（資金や時間など）を投入する前に、最小限の実行可能な製品を使ってあなたのコア仮説を検証してください。この簡略版の製品は、あなたが特定した主要な痛点を解決することに焦点を当てるべきです。機能を簡素化した製品をリリースする必要がありますが、十分な洞察を提供できるものでなければなりません。そうすることで、さらに投資をするか、他のアイデアに切り替えるかを判断するのに役立ちます。また、ユーザーのフィードバックを迅速に収集し、完全に予想外のことを学ぶ可能性もあります。さらに、製品を迅速にリリースすることで、競合他社に先んじることができます — 多くの人々が同じアイデアを考えているかもしれず、通常、最初にリリースされたものが注目を集めます。
30日以内にあなたの考えを発表
ローンチタイミングは非常に重要です。目標は、アイデアの勢いを活用し、できるだけ早くユーザーデータを収集するために、30日以内に最小限の製品を開発して公開することです。この迅速な展開プロセスは、コア機能を優先させ、過度の計画の罠を避けることを強制します。
スケールできないことをする
初期段階では、パーソナライズされた接触が完全な製品を構築することよりも重要です。ユーザーと直接対話し、顧客サポートを個人的に処理し、将来的に自動化される取引を手動で実行します。これらのスケール化できない努力は、初期ユーザーとの強力な関係を構築し、彼らのニーズや行動を深く理解するのに役立ちます。この方法は、迅速に構築してリリースするだけでなく、製品を早期にユーザーの手に届けることができるという重要な利点があります。
過度に構築せず、既存のツールを利用してシミュレーションしてください。
ゼロからすべてを作成することを避けてください。暗号起業家にとって、コアインフラストラクチャを構築するのではなく、既存の製品と協力したり、それらを利用して最終的なソリューションを模倣する方が良いです。たとえば、特定の製品のために自分のAMMを開発するのではなく、UniswapやRaydiumのような既製の自動マーケットメイカー（AMM）を使用します。このアプローチはリソースを節約し、コア製品の改善に集中することを可能にします。
ユーザーを1人ずつ募集し、50人に達するまで
初期のユーザー基盤を構築する際には、パーソナライズされた接触が重要です。電子メール、ソーシャルメディアプラットフォーム（例えば Twitter のダイレクトメッセージ）やコミュニティフォーラムを通じて、潜在的なユーザーに個別に連絡を取りましょう。この方法により、製品を使う意思のあるユーザーと対話し、製品に関する正確で率直なフィードバックを得ることができます。
フィードバックを絶えず求め、製品を反復改善する
ユーザーとの持続的な対話を維持します。定期的なフィードバックは、あなたが考慮していないかもしれない洞察を示すことがあります。これらのフィードバックを利用して製品を反復的に改善し、ユーザーの変化するニーズを継続的に満たすことを確保します。このフィードバックループを構築することは非常に重要です。なぜなら、それがユーザーのニーズに密接に注意を払うことを可能にし、人々が本当に好きな製品を構築する手助けをするからです。Pump.funのAlonは、Pumpが注目を集めるために3000人のTwitterユーザーに直接メッセージを送りました。
フィードバックを文字通りに理解しないでください
ユーザーのフィードバックは重要ですが、慎重に解釈する必要があります。ユーザーは自分のニーズを正確に表現できない場合や、製品のビジョンと一致しない提案をすることがあります。あなたは判断力を働かせ、潜在的な問題を洞察し、製品の方向性に合った方法で解決する必要があります。
50から100のDAUの安定性を実現する
目標は日々のアクティブユーザー（DAU）の安定した成長を実現することで、初期目標は50から100のアクティブユーザーです。このレベルの参加は、あなたの製品が魅力を得ており、ユーザーの日常活動の一部になっていることを示しています。ユーザーの保持率と参加度の指標を監視し、持続可能な成長を構築していることを確認してください。
ビジネスモデルを磨く
一度安定したユーザー基盤を持つようになったら、利益を上げることに集中するべきです。明確なビジネスモデルを策定し、あなたのスタートアップがどのように収益を上げるのかを説明してください。取引手数料、付加価値機能、あるいはトークン販売のいずれであっても、明確なビジネスモデルは投資家を引き付け、長期的な持続可能性を確保するために重要です。
データを深く掘り下げ、成長のポイントを見つける
データはあなたの味方です。データを深く分析して、ユーザーの獲得、参加、維持を促進する要因を理解します。ビジネス目標と一致する重要業績評価指標（KPI）を特定します。これらのデータを活用して、マーケティング戦略、製品機能、リソース配分に関する賢明な意思決定を行います。
粘り強く：メール、グループチャットのダイレクトメッセージ、ソーシャルプラットフォームで連絡する
粘り強さは報われる。ためらわずに、潜在的なユーザー、パートナー、投資家に何度も連絡を取ること。Eメール、DM、グループチャット、ソーシャルメディアなどのさまざまなチャネルを通じて、あなたのリーチを広げること。起業にはしばしば絶え間ないネットワークの促進と宣伝が必要である。常に "Always Be Closing"（常に取引を成立させる）という心構えを持ち続けること。
小さな勝利を祝って、適時に休む
どんなに小さなマイルストーンでも祝う価値があります。新機能のリリースであれ、ユーザーベースの達成であれ、進歩を認めることはチームの士気を保つためになります。さらに、短い休憩は燃え尽き症候群を防ぎ、あなたとチームが長期的に効率を維持するのに役立ちます。
一生懸命働いてください
努力して働くことの重要性に取って代わるものはありません。成功するスタートアップを築くには、献身、長時間の労働、および並外れた努力をする意欲が必要です。あなたの投入はチームの雰囲気を決定し、成功と失敗の間の差を決定づける可能性があります。こう考えてみてください：もしあなたの競争相手が毎日自分のアイデアのために7〜8時間働いているなら、勝利を勝ち取るためにどれだけの時間働くつもりですか？もちろん、単に残業で勝つことを提案しているわけではなく、この考え方で自分自身をより賢く働かせ、勝利をつかむように励ますのです。
あなたの株式を保護する
特に初期段階では、与える株式の割合を慎重に扱う必要があります。資金や人材を得るために大量の株式を提供することは魅力的かもしれませんが、会社の未来を形作るためにはコントロール権を維持することが重要です。代替のインセンティブを考慮し、あなたの長期的なビジョンに一致する条件を交渉してください。最後に、創業者は初期投資に多くの時間を費やしたことへの報酬を得るために、十分な利益を保持すべきです。
小額融資は、あなたにどのように細かく計算するかを教えてくれます。
適度な資金調達は、あなたにコアな問題を優先させ、リソースを節約することを学ばせます。最初の段階では、通常50万から100万ドルの資金を調達すべきです。運営を効率的に行う予算は、創業者に創造的な解決策を見つけさせることを促します。この自己規律は、より持続可能なビジネスモデルへと導き、将来の投資家にとって魅力的にします。アマゾンの創業者ベゾスは、時間と資金を節約することを思い出させるために、ドアを机として使用していました。
倹しい
起業のあらゆる側面で倹約の心構えを持つべきです。すべての支出を見直し、不要な運営コストを避け、成長を直接促進する分野に資金を集中させてください。倹約は資金の使用期間を延ばし、予期しない課題や市場の変化に直面したときに柔軟性を提供します。
チームを簡素に保ち、できるだけ少人数を雇うようにする
チームを慎重に拡張してください。新しい採用は、会社の成功に直接影響を与える重要な役割を埋めるべきです。スリムなチームはより柔軟で、管理が容易であり、大規模なスタートアップの複雑さに悩まされることも少ないです。スリムさを保つことで、方向を迅速に調整し、強力な企業文化を維持できます。採用が過剰になると、企業文化は急速に悪化する可能性があります。