20 conseils d'AllianceDao aux fondateurs de Crypto : commencez par de petits problèmes, soyez économes et simplifiez, recherchez constamment des retours.
Interview exclusif avec Wu Qiao Wang : comment investir dans PUMPFUN pour obtenir un retour de 1000 fois ? La stratégie d'investissement précoce d'Alliance.
Commencer par de petits problèmes
Ne visez pas dès le départ un grand marché, mais concentrez-vous sur la résolution d'un petit problème spécifique. Cette approche va souvent à l'encontre des conseils des VC, car ils poussent souvent à résoudre des problèmes de grand marché. Au contraire, vous devriez vous concentrer sur les problèmes qui affectent un petit groupe d'utilisateurs — en utilisant des produits cryptographiques chaque jour, vous pouvez vivre ces problèmes par vous-même. Dans le processus de lancement de milliers de nouveaux produits, utilisez autant que possible ces produits et comprenez les points de douleur auxquels les utilisateurs quotidiens sont confrontés. De cette manière, vous identifierez les problèmes concrets qui nécessitent réellement d'être résolus.
Commencer par des petites choses peut vous permettre de mieux comprendre les besoins des utilisateurs et d'optimiser le produit sans le bruit et la complexité d'un grand marché.
Éviter le consensus
Évitez de poursuivre des idées que tout le monde considère comme la prochaine grande tendance. Lorsque qu'une idée est largement acceptée, le marché est souvent déjà saturé. Rivaliser avec des acteurs établis nécessite un produit dix fois meilleur que les produits existants pour se démarquer. En revanche, concentrez-vous sur des domaines qui n'ont pas encore été pleinement explorés, où la concurrence est moindre. Cela vous donnera plus d'espace et de temps pour expérimenter et développer une proposition de valeur unique.
Construire des produits pour un petit groupe d'utilisateurs.
Identifiez un groupe de core early adopters — environ 25 à 50 véritables utilisateurs passionnés qui se soucient du problème que vous résolvez. En vous concentrant sur leurs besoins spécifiques, vous pouvez établir une base solide et cultiver de véritables supporters. Ces premiers utilisateurs fourniront des retours précieux pour vous aider à itérer et à améliorer rapidement votre produit. Au fil du temps, ce processus élargira naturellement votre base d'utilisateurs. Si les gens aiment ce que vous créez, ils le recommanderont naturellement à leurs amis et à leur famille.
Validez vos hypothèses avec un produit minimum viable (MVP)
Avant d'investir des ressources importantes (comme de l'argent et du temps), validez vos hypothèses clés avec un produit minimum viable. Cette version simplifiée du produit doit se concentrer sur la résolution des principaux points de douleur que vous avez identifiés. Vous devez lancer un produit fonctionnellement minimaliste, mais qui puisse fournir suffisamment d'informations pour vous aider à décider s'il faut investir davantage ou se tourner vers d'autres idées. Cela vous permettra également de recueillir plus rapidement les retours des utilisateurs et d'apprendre peut-être des choses totalement inattendues. De plus, la publication rapide du produit peut vous permettre de devancer vos concurrents — beaucoup d'autres pourraient également envisager la même idée, et généralement, le premier à publier attire l'attention.
Publiez vos idées dans les 30 jours
Le temps de mise en ligne est crucial. L'objectif est de développer et de lancer votre produit minimum viable dans les 30 jours, afin de tirer parti de l'élan de l'idée et de commencer à collecter des données utilisateurs le plus tôt possible. Ce processus de déploiement rapide vous oblige à donner la priorité aux fonctionnalités essentielles, évitant ainsi le piège de la surplanification.
Faire des choses qui ne peuvent pas être mises à l'échelle.
Dans les premières étapes, le contact personnalisé est plus important que la construction d'un produit complet. Interagir directement avec les utilisateurs, gérer personnellement le support client et exécuter manuellement des transactions qui seront automatisées à l'avenir. Ces efforts non évolutifs vous aident à établir des relations solides avec les premiers utilisateurs et à mieux comprendre leurs besoins et comportements. Cette approche vous permet non seulement de construire et de publier rapidement, mais surtout, elle permet de livrer le produit aux utilisateurs le plus tôt possible.
Ne pas construire excessivement, utiliser les outils existants pour simuler.
Évitez de tout créer à partir de zéro. Pour les entrepreneurs en cryptomonnaie, il est préférable d'éviter de construire une infrastructure de base, mais plutôt de collaborer avec des produits existants ou de les utiliser pour simuler la solution finale. Par exemple, utilisez des teneurs de marché automatiques (AMM) prêts à l'emploi comme Uniswap ou Raydium, plutôt que de développer votre propre AMM pour un produit spécifique. Cela peut économiser des ressources et vous permettre de vous concentrer sur l'amélioration de votre produit principal.
Recruter des utilisateurs un par un, jusqu'à atteindre 50.
Lors de la constitution de votre groupe d'utilisateurs initial, un contact personnalisé est essentiel. Contactez les utilisateurs potentiels un par un par e-mail, sur des plateformes de médias sociaux (comme les messages privés Twitter) ou sur des forums communautaires. Cette méthode vous permet d'interagir avec des utilisateurs prêts à utiliser le produit et d'obtenir des retours précis et francs sur le produit.
Recherche constante de retours et itération du produit
Maintenir un dialogue continu avec les utilisateurs. Des retours réguliers révéleront des idées auxquelles vous n'avez peut-être pas pensé. Utilisez ces retours pour itérer et améliorer le produit, afin de garantir qu'il continue de répondre aux besoins changeants des utilisateurs. Établir ce cycle de retour d'information est très important, car cela vous permet de rester attentif aux besoins des utilisateurs et de vous aider à créer des produits que les gens aiment vraiment. Alon de Pump.fun a contacté en privé 3000 utilisateurs de Twitter pour faire connaître Pump.
Ne comprenez pas le retour de manière littérale.
Bien que les retours des utilisateurs soient importants, il est nécessaire de les interpréter avec prudence. Les utilisateurs peuvent ne pas être en mesure d'exprimer avec précision leurs besoins ou de faire des suggestions qui ne sont pas en accord avec la vision du produit. Vous devez faire preuve de discernement, identifier les problèmes potentiels et les résoudre d'une manière qui soit conforme à la direction du produit.
Assurer la stabilité de 50 à 100 utilisateurs actifs par jour
L'objectif est d'assurer une croissance stable du nombre d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU), avec un objectif initial de 50 à 100 utilisateurs actifs par jour. Ce niveau de participation indique que votre produit commence à gagner en attrait et à faire partie des activités quotidiennes des utilisateurs. Surveillez les taux de rétention des utilisateurs et les indicateurs d'engagement pour garantir que vous construisez une croissance durable.
Affinez votre modèle commercial
Une fois que vous avez une base d'utilisateurs stable, vous devez vous concentrer sur la réalisation de bénéfices. Établissez un modèle commercial clair qui explique comment votre startup génère des revenus. Qu'il s'agisse de frais de transaction, de fonctionnalités premium ou de ventes de jetons, un modèle commercial clair est essentiel pour attirer les investisseurs et garantir la viabilité à long terme.
Explorer en profondeur les données pour trouver des points de croissance
Les données sont votre allié. Analysez en profondeur vos données pour comprendre ce qui stimule l'acquisition, l'engagement et la rétention des utilisateurs. Identifiez les indicateurs clés de performance (KPI) qui sont alignés avec vos objectifs commerciaux. Utilisez ces données pour prendre des décisions éclairées sur les stratégies marketing, les fonctionnalités des produits et l'allocation des ressources.
Persévérance : contacter par e-mail, message privé dans les groupes de discussion, plateformes sociales
La persévérance apporte des récompenses. N'hésitez pas à contacter plusieurs fois des utilisateurs potentiels, des partenaires ou des investisseurs. Élargissez votre portée par divers canaux tels que les e-mails, les messages privés, les discussions de groupe et les réseaux sociaux. L'entrepreneuriat nécessite souvent une promotion et un marketing en réseau inlassables. Gardez toujours à l'esprit la mentalité Always Be Closing.
Célébrez les petites victoires et reposez-vous au bon moment.
Chaque petite étape mérite d'être célébrée. Que ce soit le lancement de nouvelles fonctionnalités ou l'atteinte de repères utilisateurs, reconnaître les progrès peut maintenir le moral de l'équipe. De plus, une courte pause peut prévenir l'épuisement et aider vous et votre équipe à rester efficaces sur le long terme.
Travailler dur
Rien ne peut remplacer l'importance de travailler dur. Créer une entreprise prospère nécessite de la dévotion, des heures de travail et une volonté de fournir un effort exceptionnel. Votre engagement fixe le ton pour l'équipe et peut décider de l'écart entre le succès et l'échec. Pensez-y de cette manière : si vos concurrents travaillent 7 à 8 heures par jour sur leurs idées, combien d'heures seriez-vous prêt à travailler pour gagner ? Bien sûr, je ne suggère pas que vous comptiez uniquement sur les heures supplémentaires pour réussir, mais plutôt d'utiliser cette pensée pour vous motiver à travailler plus intelligemment et à remporter la victoire.
Protégez votre participation
Surtout à un stade précoce, il est important de traiter avec prudence les parts de capitaux que vous accordez. Bien qu'il puisse être tentant d'offrir une grande part de capitaux pour obtenir des fonds ou des talents, maintenir le contrôle est crucial pour façonner l'avenir de l'entreprise. Envisagez des mesures incitatives alternatives et négociez des termes qui s'alignent sur votre vision à long terme. Enfin, les fondateurs doivent conserver suffisamment d'intérêts pour obtenir un retour sur le temps considérable investi dans les premières phases.
Le financement à petite échelle vous apprendra à gérer vos finances avec précision.
Obtenir un financement modéré vous obligera à prioriser les problèmes essentiels et à apprendre à économiser des ressources. Au tout début, vous devriez généralement lever entre 500 000 et 1 million de dollars. Un budget d'exploitation rationalisé incitera les fondateurs à trouver des solutions créatives. Cette autodiscipline peut vous guider vers un modèle commercial plus durable et vous rendre plus attrayant pour les investisseurs futurs. Le fondateur d'Amazon, Bezos, a utilisé une porte comme bureau pour se rappeler d'économiser du temps et de l'argent.
Économie
Adoptez une mentalité frugale dans tous les aspects de votre entreprise. Examinez chaque dépense, évitez les coûts d'exploitation inutiles et concentrez les fonds sur les domaines qui favorisent directement la croissance. La frugalité prolongera votre cycle d'utilisation des fonds et vous offrira de la flexibilité face aux défis imprévus ou aux changements du marché.
Maintenir une équipe réduite, essayer d'embaucher le moins possible.
Élargissez votre équipe avec prudence. Chaque nouvelle embauche doit combler un rôle clé qui impacte directement le succès de l'entreprise. Une équipe réduite est plus flexible, plus facile à gérer et moins sujette aux complexités des grandes startups. Rester compact vous permet de vous adapter rapidement et de maintenir une forte culture d'entreprise. Si vous recrutez trop, la culture d'entreprise peut se détériorer rapidement.
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20 conseils d'AllianceDao aux fondateurs de Crypto : commencez par de petits problèmes, soyez économes et simplifiez, recherchez constamment des retours.
Auteur | Imran Khan, co-fondateur d'AllianceDao
Compilation | Foresight News
Lecture de référence
Interview exclusif avec Wu Qiao Wang : comment investir dans PUMPFUN pour obtenir un retour de 1000 fois ? La stratégie d'investissement précoce d'Alliance.
Commencer par de petits problèmes
Ne visez pas dès le départ un grand marché, mais concentrez-vous sur la résolution d'un petit problème spécifique. Cette approche va souvent à l'encontre des conseils des VC, car ils poussent souvent à résoudre des problèmes de grand marché. Au contraire, vous devriez vous concentrer sur les problèmes qui affectent un petit groupe d'utilisateurs — en utilisant des produits cryptographiques chaque jour, vous pouvez vivre ces problèmes par vous-même. Dans le processus de lancement de milliers de nouveaux produits, utilisez autant que possible ces produits et comprenez les points de douleur auxquels les utilisateurs quotidiens sont confrontés. De cette manière, vous identifierez les problèmes concrets qui nécessitent réellement d'être résolus.
Commencer par des petites choses peut vous permettre de mieux comprendre les besoins des utilisateurs et d'optimiser le produit sans le bruit et la complexité d'un grand marché.
Éviter le consensus
Évitez de poursuivre des idées que tout le monde considère comme la prochaine grande tendance. Lorsque qu'une idée est largement acceptée, le marché est souvent déjà saturé. Rivaliser avec des acteurs établis nécessite un produit dix fois meilleur que les produits existants pour se démarquer. En revanche, concentrez-vous sur des domaines qui n'ont pas encore été pleinement explorés, où la concurrence est moindre. Cela vous donnera plus d'espace et de temps pour expérimenter et développer une proposition de valeur unique.
Construire des produits pour un petit groupe d'utilisateurs.
Identifiez un groupe de core early adopters — environ 25 à 50 véritables utilisateurs passionnés qui se soucient du problème que vous résolvez. En vous concentrant sur leurs besoins spécifiques, vous pouvez établir une base solide et cultiver de véritables supporters. Ces premiers utilisateurs fourniront des retours précieux pour vous aider à itérer et à améliorer rapidement votre produit. Au fil du temps, ce processus élargira naturellement votre base d'utilisateurs. Si les gens aiment ce que vous créez, ils le recommanderont naturellement à leurs amis et à leur famille.
Validez vos hypothèses avec un produit minimum viable (MVP)
Avant d'investir des ressources importantes (comme de l'argent et du temps), validez vos hypothèses clés avec un produit minimum viable. Cette version simplifiée du produit doit se concentrer sur la résolution des principaux points de douleur que vous avez identifiés. Vous devez lancer un produit fonctionnellement minimaliste, mais qui puisse fournir suffisamment d'informations pour vous aider à décider s'il faut investir davantage ou se tourner vers d'autres idées. Cela vous permettra également de recueillir plus rapidement les retours des utilisateurs et d'apprendre peut-être des choses totalement inattendues. De plus, la publication rapide du produit peut vous permettre de devancer vos concurrents — beaucoup d'autres pourraient également envisager la même idée, et généralement, le premier à publier attire l'attention.
Publiez vos idées dans les 30 jours
Le temps de mise en ligne est crucial. L'objectif est de développer et de lancer votre produit minimum viable dans les 30 jours, afin de tirer parti de l'élan de l'idée et de commencer à collecter des données utilisateurs le plus tôt possible. Ce processus de déploiement rapide vous oblige à donner la priorité aux fonctionnalités essentielles, évitant ainsi le piège de la surplanification.
Faire des choses qui ne peuvent pas être mises à l'échelle.
Dans les premières étapes, le contact personnalisé est plus important que la construction d'un produit complet. Interagir directement avec les utilisateurs, gérer personnellement le support client et exécuter manuellement des transactions qui seront automatisées à l'avenir. Ces efforts non évolutifs vous aident à établir des relations solides avec les premiers utilisateurs et à mieux comprendre leurs besoins et comportements. Cette approche vous permet non seulement de construire et de publier rapidement, mais surtout, elle permet de livrer le produit aux utilisateurs le plus tôt possible.
Ne pas construire excessivement, utiliser les outils existants pour simuler.
Évitez de tout créer à partir de zéro. Pour les entrepreneurs en cryptomonnaie, il est préférable d'éviter de construire une infrastructure de base, mais plutôt de collaborer avec des produits existants ou de les utiliser pour simuler la solution finale. Par exemple, utilisez des teneurs de marché automatiques (AMM) prêts à l'emploi comme Uniswap ou Raydium, plutôt que de développer votre propre AMM pour un produit spécifique. Cela peut économiser des ressources et vous permettre de vous concentrer sur l'amélioration de votre produit principal.
Recruter des utilisateurs un par un, jusqu'à atteindre 50.
Lors de la constitution de votre groupe d'utilisateurs initial, un contact personnalisé est essentiel. Contactez les utilisateurs potentiels un par un par e-mail, sur des plateformes de médias sociaux (comme les messages privés Twitter) ou sur des forums communautaires. Cette méthode vous permet d'interagir avec des utilisateurs prêts à utiliser le produit et d'obtenir des retours précis et francs sur le produit.
Recherche constante de retours et itération du produit
Maintenir un dialogue continu avec les utilisateurs. Des retours réguliers révéleront des idées auxquelles vous n'avez peut-être pas pensé. Utilisez ces retours pour itérer et améliorer le produit, afin de garantir qu'il continue de répondre aux besoins changeants des utilisateurs. Établir ce cycle de retour d'information est très important, car cela vous permet de rester attentif aux besoins des utilisateurs et de vous aider à créer des produits que les gens aiment vraiment. Alon de Pump.fun a contacté en privé 3000 utilisateurs de Twitter pour faire connaître Pump.
Ne comprenez pas le retour de manière littérale.
Bien que les retours des utilisateurs soient importants, il est nécessaire de les interpréter avec prudence. Les utilisateurs peuvent ne pas être en mesure d'exprimer avec précision leurs besoins ou de faire des suggestions qui ne sont pas en accord avec la vision du produit. Vous devez faire preuve de discernement, identifier les problèmes potentiels et les résoudre d'une manière qui soit conforme à la direction du produit.
Assurer la stabilité de 50 à 100 utilisateurs actifs par jour
L'objectif est d'assurer une croissance stable du nombre d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU), avec un objectif initial de 50 à 100 utilisateurs actifs par jour. Ce niveau de participation indique que votre produit commence à gagner en attrait et à faire partie des activités quotidiennes des utilisateurs. Surveillez les taux de rétention des utilisateurs et les indicateurs d'engagement pour garantir que vous construisez une croissance durable.
Affinez votre modèle commercial
Une fois que vous avez une base d'utilisateurs stable, vous devez vous concentrer sur la réalisation de bénéfices. Établissez un modèle commercial clair qui explique comment votre startup génère des revenus. Qu'il s'agisse de frais de transaction, de fonctionnalités premium ou de ventes de jetons, un modèle commercial clair est essentiel pour attirer les investisseurs et garantir la viabilité à long terme.
Explorer en profondeur les données pour trouver des points de croissance
Les données sont votre allié. Analysez en profondeur vos données pour comprendre ce qui stimule l'acquisition, l'engagement et la rétention des utilisateurs. Identifiez les indicateurs clés de performance (KPI) qui sont alignés avec vos objectifs commerciaux. Utilisez ces données pour prendre des décisions éclairées sur les stratégies marketing, les fonctionnalités des produits et l'allocation des ressources.
Persévérance : contacter par e-mail, message privé dans les groupes de discussion, plateformes sociales
La persévérance apporte des récompenses. N'hésitez pas à contacter plusieurs fois des utilisateurs potentiels, des partenaires ou des investisseurs. Élargissez votre portée par divers canaux tels que les e-mails, les messages privés, les discussions de groupe et les réseaux sociaux. L'entrepreneuriat nécessite souvent une promotion et un marketing en réseau inlassables. Gardez toujours à l'esprit la mentalité Always Be Closing.
Célébrez les petites victoires et reposez-vous au bon moment.
Chaque petite étape mérite d'être célébrée. Que ce soit le lancement de nouvelles fonctionnalités ou l'atteinte de repères utilisateurs, reconnaître les progrès peut maintenir le moral de l'équipe. De plus, une courte pause peut prévenir l'épuisement et aider vous et votre équipe à rester efficaces sur le long terme.
Travailler dur
Rien ne peut remplacer l'importance de travailler dur. Créer une entreprise prospère nécessite de la dévotion, des heures de travail et une volonté de fournir un effort exceptionnel. Votre engagement fixe le ton pour l'équipe et peut décider de l'écart entre le succès et l'échec. Pensez-y de cette manière : si vos concurrents travaillent 7 à 8 heures par jour sur leurs idées, combien d'heures seriez-vous prêt à travailler pour gagner ? Bien sûr, je ne suggère pas que vous comptiez uniquement sur les heures supplémentaires pour réussir, mais plutôt d'utiliser cette pensée pour vous motiver à travailler plus intelligemment et à remporter la victoire.
Protégez votre participation
Surtout à un stade précoce, il est important de traiter avec prudence les parts de capitaux que vous accordez. Bien qu'il puisse être tentant d'offrir une grande part de capitaux pour obtenir des fonds ou des talents, maintenir le contrôle est crucial pour façonner l'avenir de l'entreprise. Envisagez des mesures incitatives alternatives et négociez des termes qui s'alignent sur votre vision à long terme. Enfin, les fondateurs doivent conserver suffisamment d'intérêts pour obtenir un retour sur le temps considérable investi dans les premières phases.
Le financement à petite échelle vous apprendra à gérer vos finances avec précision.
Obtenir un financement modéré vous obligera à prioriser les problèmes essentiels et à apprendre à économiser des ressources. Au tout début, vous devriez généralement lever entre 500 000 et 1 million de dollars. Un budget d'exploitation rationalisé incitera les fondateurs à trouver des solutions créatives. Cette autodiscipline peut vous guider vers un modèle commercial plus durable et vous rendre plus attrayant pour les investisseurs futurs. Le fondateur d'Amazon, Bezos, a utilisé une porte comme bureau pour se rappeler d'économiser du temps et de l'argent.
Économie
Adoptez une mentalité frugale dans tous les aspects de votre entreprise. Examinez chaque dépense, évitez les coûts d'exploitation inutiles et concentrez les fonds sur les domaines qui favorisent directement la croissance. La frugalité prolongera votre cycle d'utilisation des fonds et vous offrira de la flexibilité face aux défis imprévus ou aux changements du marché.
Maintenir une équipe réduite, essayer d'embaucher le moins possible.
Élargissez votre équipe avec prudence. Chaque nouvelle embauche doit combler un rôle clé qui impacte directement le succès de l'entreprise. Une équipe réduite est plus flexible, plus facile à gérer et moins sujette aux complexités des grandes startups. Rester compact vous permet de vous adapter rapidement et de maintenir une forte culture d'entreprise. Si vous recrutez trop, la culture d'entreprise peut se détériorer rapidement.