Entrevista exclusiva con Wu Qiao Wang: ¿Cómo invertir en PUMPFUN para obtener un retorno de 1000 veces? La estrategia de inversión en etapas muy tempranas de Alliance.
Comienza con pequeños problemas
No te enfoques al principio en un gran mercado, sino en resolver un problema pequeño y específico. Este enfoque a menudo va en contra de los consejos de los VC, ya que tienden a impulsar la solución de problemas de grandes mercados. En cambio, deberías centrarte en los problemas que afectan a un grupo de usuarios más pequeño — a través del uso diario de productos criptográficos, puedes experimentar estos problemas de primera mano. A medida que miles de nuevos productos se lanzan constantemente, usa tantos como sea posible para entender los puntos de dolor que enfrentan los usuarios cotidianos. De esta manera, identificarás problemas operativos que realmente necesitan ser resueltos.
Empezar por lo pequeño puede ayudarte a comprender a fondo las necesidades de los usuarios y optimizar el producto sin el ruido del gran mercado y la complejidad.
Evitar consenso
Evita perseguir aquellas ideas que todos consideran la próxima gran tendencia. Cuando una idea es aceptada de manera general, el mercado a menudo ya está saturado. Competir con jugadores establecidos requiere un producto que sea diez veces mejor que los existentes para destacar. En cambio, concéntrate en áreas que aún no han sido exploradas completamente, donde la competencia es menor. Esto te permitirá tener más espacio y tiempo para experimentar y desarrollar una propuesta de valor única.
Construir productos para un pequeño grupo de usuarios
Identifica a un grupo de usuarios tempranos clave: alrededor de 25 a 50 verdaderos usuarios entusiastas que se preocupan por el problema que estás resolviendo. Al centrarte en sus necesidades específicas, puedes construir una base sólida y cultivar verdaderos defensores. Estos primeros usuarios proporcionarán comentarios valiosos que te ayudarán a iterar y mejorar rápidamente el producto. Con el tiempo, este proceso ampliará naturalmente tu base de usuarios. Si a la gente le gusta lo que has construido, recomendarán tu producto a amigos y familiares de manera natural.
Valida tus hipótesis con un producto mínimo viable (MVP)
Antes de invertir una gran cantidad de recursos (como dinero y tiempo), valida tus supuestos centrales con un producto mínimo viable. Esta versión simplificada del producto debe centrarse en resolver los principales puntos de dolor que has identificado. Necesitas lanzar un producto con funcionalidades mínimas, pero que pueda proporcionar suficientes conocimientos para ayudarte a decidir si aumentar la inversión o cambiar a otras ideas. También te permitirá recopilar comentarios de los usuarios más rápidamente y posiblemente aprender cosas completamente inesperadas. Además, lanzar productos rápidamente puede darte una ventaja sobre la competencia — muchas personas también pueden estar considerando la misma idea, y generalmente el primero en lanzar atrae la atención.
Publica tus ideas en 30 días
El tiempo de lanzamiento es crucial. El objetivo es desarrollar y lanzar tu producto mínimo viable en 30 días para aprovechar la energía de la idea y comenzar a recopilar datos de usuarios lo antes posible. Este proceso de despliegue rápido te obliga a priorizar las funciones centrales y evitar las trampas de la planificación excesiva.
Hacer cosas que no se pueden escalar
En las etapas iniciales, el contacto personalizado es más importante que construir un producto completo. Interactuar directamente con los usuarios, manejar personalmente el soporte al cliente y ejecutar manualmente las transacciones que en el futuro se automatizarán. Estos esfuerzos que no se pueden escalar ayudan a establecer relaciones sólidas con los primeros usuarios y a comprender profundamente sus necesidades y comportamientos. Este enfoque no solo te permite construir y lanzar rápidamente, sino que lo más importante es que permite entregar el producto a los usuarios lo antes posible.
No sobreconstruyas, utiliza las herramientas existentes para simular
Evitar crear todo desde cero. Para los emprendedores en criptomonedas, es mejor evitar construir infraestructura central y, en su lugar, colaborar con productos existentes o aprovecharlos para simular la solución final. Por ejemplo, usar creadores de mercado automáticos (AMM) como Uniswap o Raydium, en lugar de desarrollar su propio AMM para un producto específico. Este enfoque puede ahorrar recursos y permitirte concentrarte en perfeccionar el producto central.
Reclutar usuarios uno por uno hasta alcanzar 50.
Al establecer tu grupo inicial de usuarios, es crucial el contacto personalizado. Contacta a los usuarios potenciales uno a uno a través de correos electrónicos, plataformas de redes sociales (como mensajes directos de Twitter) o foros comunitarios. Este enfoque te permite interactuar con usuarios dispuestos a utilizar el producto y obtener comentarios precisos y sinceros sobre él.
Buscar constantemente retroalimentación y hacer iteraciones del producto
Mantén un diálogo continuo con los usuarios. Los comentarios regulares mostrarán ideas que quizás no habías considerado. Utiliza estos comentarios para iterar y mejorar el producto, asegurándote de que siga satisfaciendo las necesidades cambiantes de los usuarios. Es muy importante establecer este ciclo de retroalimentación, ya que te permite estar atento a las necesidades de los usuarios y te ayuda a construir productos que realmente les encanten. Alon de Pump.fun envió mensajes directos a 3000 usuarios de Twitter para que Pump obtuviera atención.
No interpretes literalmente el feedback.
Aunque los comentarios de los usuarios son importantes, deben interpretarse con cautela. Los usuarios pueden no ser capaces de expresar con precisión sus necesidades, o pueden hacer sugerencias que no estén alineadas con la visión del producto. Necesitas utilizar tu juicio para identificar problemas potenciales y resolverlos de manera que se ajuste a la dirección del producto.
Lograr la estabilidad de 50 a 100 usuarios activos diarios
El objetivo es lograr un crecimiento estable en el número de usuarios activos diarios (DAU), con un objetivo inicial de 50 a 100 usuarios activos diarios. Este nivel de participación indica que tu producto está ganando tracción y se está convirtiendo en parte de las actividades diarias de los usuarios. Monitorea las tasas de retención de usuarios y los indicadores de participación para asegurarte de que estás construyendo un crecimiento sostenible.
Perfecciona tu modelo de negocio
Una vez que tengas una base de usuarios estable, debes concentrarte en lograr rentabilidad. Desarrolla un modelo de negocio claro que explique cómo tu startup generará ingresos. Ya sea a través de tarifas de transacción, funciones premium o ventas de tokens, un modelo de negocio claro es crucial para atraer inversores y asegurar la viabilidad a largo plazo.
Profundizar en los datos para encontrar puntos de crecimiento
Los datos son tu aliado. Analiza a fondo tus datos para entender qué impulsa la adquisición, participación y retención de usuarios. Identifica los indicadores clave de rendimiento (KPI) que están alineados con tus objetivos comerciales. Utiliza estos datos para tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing, funciones del producto y asignación de recursos.
Persistencia: Contactar a través de correos electrónicos, mensajes privados en grupos de chat y plataformas sociales.
La perseverancia traerá recompensas. No dudes en contactar varias veces a posibles usuarios, socios o inversores. Amplía tu alcance a través de múltiples canales como correos electrónicos, mensajes directos, chats grupales y redes sociales. Emprender a menudo requiere una promoción y un marketing en red incesantes. Mantén siempre la mentalidad de Always Be Closing.
Celebra pequeñas victorias y descansa cuando sea necesario.
Cada pequeño hito merece ser celebrado. Ya sea el lanzamiento de una nueva función o alcanzar un estándar de usuarios, reconocer el progreso puede mantener alta la moral del equipo. Además, tomar un breve descanso puede prevenir el agotamiento y ayudar a ti y a tu equipo a mantener la eficiencia a largo plazo.
Trabaja duro
No hay nada que pueda reemplazar la importancia de trabajar duro. Construir una startup exitosa requiere dedicación, largas horas de trabajo y la disposición a hacer un esfuerzo extraordinario. Tu compromiso establece el tono para el equipo y puede determinar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Piensa en esto: si tus competidores trabajan de 7 a 8 horas al día en sus ideas, ¿cuántas horas estás dispuesto a trabajar para ganar? Por supuesto, no estoy sugiriendo que ganes solo trabajando horas extras, sino que uses esta idea para motivarte a trabajar más inteligentemente y lograr la victoria.
Protege tu participación accionaria
Especialmente en las primeras etapas, es importante manejar con cuidado las participaciones que otorgas. Ofrecer una gran cantidad de acciones puede ser muy tentador para obtener financiación o talento, pero mantener el control es crucial para dar forma al futuro de la empresa. Considera medidas de incentivo alternativas y negocia términos que estén alineados con tu visión a largo plazo. Por último, los fundadores deben retener suficientes intereses para recibir una compensación por el gran tiempo invertido en las primeras inversiones.
El financiamiento de pequeñas cantidades te enseñará cómo administrar cuidadosamente.
Obtener financiamiento moderado te obligará a priorizar los problemas centrales y aprender a ahorrar recursos. En las etapas más tempranas, deberías recaudar generalmente entre 500,000 y 1,000,000 dólares. Un presupuesto operativo ajustado impulsará a los fundadores a encontrar soluciones creativas. Esta autodisciplina puede guiarte hacia un modelo de negocio más sostenible y hacerte más atractivo para futuros inversores. El fundador de Amazon, Bezos, solía usar una puerta como su escritorio, para recordarle que debía ahorrar tiempo y dinero.
Ahorro
Adopta una mentalidad frugal en todos los aspectos del emprendimiento. Revisa cada gasto, evita costos operativos innecesarios y concentra los fondos en áreas que fomenten directamente el crecimiento. La frugalidad extenderá tu ciclo de uso de fondos y te proporcionará flexibilidad frente a desafíos inesperados o cambios en el mercado.
Mantener un equipo reducido, tratar de contratar lo menos posible.
Expande el equipo con cautela. Cada nueva contratación debe llenar un rol clave que impacte directamente en el éxito de la empresa. Un equipo reducido es más ágil, fácil de gestionar y menos propenso a las complejidades de las grandes startups. Mantenerse ágil te permite ajustar rápidamente la dirección y mantener una cultura organizacional fuerte. Si contratas en exceso, la cultura empresarial puede deteriorarse rápidamente.
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20 consejos de AllianceDao para fundadores de Crypto: comienza con pequeños problemas, mantén la frugalidad y busca constantemente retroalimentación.
Autor | Imran Khan, cofundador de AllianceDao
Compilación | Foresight News
Lectura de referencia
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Comienza con pequeños problemas
No te enfoques al principio en un gran mercado, sino en resolver un problema pequeño y específico. Este enfoque a menudo va en contra de los consejos de los VC, ya que tienden a impulsar la solución de problemas de grandes mercados. En cambio, deberías centrarte en los problemas que afectan a un grupo de usuarios más pequeño — a través del uso diario de productos criptográficos, puedes experimentar estos problemas de primera mano. A medida que miles de nuevos productos se lanzan constantemente, usa tantos como sea posible para entender los puntos de dolor que enfrentan los usuarios cotidianos. De esta manera, identificarás problemas operativos que realmente necesitan ser resueltos.
Empezar por lo pequeño puede ayudarte a comprender a fondo las necesidades de los usuarios y optimizar el producto sin el ruido del gran mercado y la complejidad.
Evitar consenso
Evita perseguir aquellas ideas que todos consideran la próxima gran tendencia. Cuando una idea es aceptada de manera general, el mercado a menudo ya está saturado. Competir con jugadores establecidos requiere un producto que sea diez veces mejor que los existentes para destacar. En cambio, concéntrate en áreas que aún no han sido exploradas completamente, donde la competencia es menor. Esto te permitirá tener más espacio y tiempo para experimentar y desarrollar una propuesta de valor única.
Construir productos para un pequeño grupo de usuarios
Identifica a un grupo de usuarios tempranos clave: alrededor de 25 a 50 verdaderos usuarios entusiastas que se preocupan por el problema que estás resolviendo. Al centrarte en sus necesidades específicas, puedes construir una base sólida y cultivar verdaderos defensores. Estos primeros usuarios proporcionarán comentarios valiosos que te ayudarán a iterar y mejorar rápidamente el producto. Con el tiempo, este proceso ampliará naturalmente tu base de usuarios. Si a la gente le gusta lo que has construido, recomendarán tu producto a amigos y familiares de manera natural.
Valida tus hipótesis con un producto mínimo viable (MVP)
Antes de invertir una gran cantidad de recursos (como dinero y tiempo), valida tus supuestos centrales con un producto mínimo viable. Esta versión simplificada del producto debe centrarse en resolver los principales puntos de dolor que has identificado. Necesitas lanzar un producto con funcionalidades mínimas, pero que pueda proporcionar suficientes conocimientos para ayudarte a decidir si aumentar la inversión o cambiar a otras ideas. También te permitirá recopilar comentarios de los usuarios más rápidamente y posiblemente aprender cosas completamente inesperadas. Además, lanzar productos rápidamente puede darte una ventaja sobre la competencia — muchas personas también pueden estar considerando la misma idea, y generalmente el primero en lanzar atrae la atención.
Publica tus ideas en 30 días
El tiempo de lanzamiento es crucial. El objetivo es desarrollar y lanzar tu producto mínimo viable en 30 días para aprovechar la energía de la idea y comenzar a recopilar datos de usuarios lo antes posible. Este proceso de despliegue rápido te obliga a priorizar las funciones centrales y evitar las trampas de la planificación excesiva.
Hacer cosas que no se pueden escalar
En las etapas iniciales, el contacto personalizado es más importante que construir un producto completo. Interactuar directamente con los usuarios, manejar personalmente el soporte al cliente y ejecutar manualmente las transacciones que en el futuro se automatizarán. Estos esfuerzos que no se pueden escalar ayudan a establecer relaciones sólidas con los primeros usuarios y a comprender profundamente sus necesidades y comportamientos. Este enfoque no solo te permite construir y lanzar rápidamente, sino que lo más importante es que permite entregar el producto a los usuarios lo antes posible.
No sobreconstruyas, utiliza las herramientas existentes para simular
Evitar crear todo desde cero. Para los emprendedores en criptomonedas, es mejor evitar construir infraestructura central y, en su lugar, colaborar con productos existentes o aprovecharlos para simular la solución final. Por ejemplo, usar creadores de mercado automáticos (AMM) como Uniswap o Raydium, en lugar de desarrollar su propio AMM para un producto específico. Este enfoque puede ahorrar recursos y permitirte concentrarte en perfeccionar el producto central.
Reclutar usuarios uno por uno hasta alcanzar 50.
Al establecer tu grupo inicial de usuarios, es crucial el contacto personalizado. Contacta a los usuarios potenciales uno a uno a través de correos electrónicos, plataformas de redes sociales (como mensajes directos de Twitter) o foros comunitarios. Este enfoque te permite interactuar con usuarios dispuestos a utilizar el producto y obtener comentarios precisos y sinceros sobre él.
Buscar constantemente retroalimentación y hacer iteraciones del producto
Mantén un diálogo continuo con los usuarios. Los comentarios regulares mostrarán ideas que quizás no habías considerado. Utiliza estos comentarios para iterar y mejorar el producto, asegurándote de que siga satisfaciendo las necesidades cambiantes de los usuarios. Es muy importante establecer este ciclo de retroalimentación, ya que te permite estar atento a las necesidades de los usuarios y te ayuda a construir productos que realmente les encanten. Alon de Pump.fun envió mensajes directos a 3000 usuarios de Twitter para que Pump obtuviera atención.
No interpretes literalmente el feedback.
Aunque los comentarios de los usuarios son importantes, deben interpretarse con cautela. Los usuarios pueden no ser capaces de expresar con precisión sus necesidades, o pueden hacer sugerencias que no estén alineadas con la visión del producto. Necesitas utilizar tu juicio para identificar problemas potenciales y resolverlos de manera que se ajuste a la dirección del producto.
Lograr la estabilidad de 50 a 100 usuarios activos diarios
El objetivo es lograr un crecimiento estable en el número de usuarios activos diarios (DAU), con un objetivo inicial de 50 a 100 usuarios activos diarios. Este nivel de participación indica que tu producto está ganando tracción y se está convirtiendo en parte de las actividades diarias de los usuarios. Monitorea las tasas de retención de usuarios y los indicadores de participación para asegurarte de que estás construyendo un crecimiento sostenible.
Perfecciona tu modelo de negocio
Una vez que tengas una base de usuarios estable, debes concentrarte en lograr rentabilidad. Desarrolla un modelo de negocio claro que explique cómo tu startup generará ingresos. Ya sea a través de tarifas de transacción, funciones premium o ventas de tokens, un modelo de negocio claro es crucial para atraer inversores y asegurar la viabilidad a largo plazo.
Profundizar en los datos para encontrar puntos de crecimiento
Los datos son tu aliado. Analiza a fondo tus datos para entender qué impulsa la adquisición, participación y retención de usuarios. Identifica los indicadores clave de rendimiento (KPI) que están alineados con tus objetivos comerciales. Utiliza estos datos para tomar decisiones informadas sobre estrategias de marketing, funciones del producto y asignación de recursos.
Persistencia: Contactar a través de correos electrónicos, mensajes privados en grupos de chat y plataformas sociales.
La perseverancia traerá recompensas. No dudes en contactar varias veces a posibles usuarios, socios o inversores. Amplía tu alcance a través de múltiples canales como correos electrónicos, mensajes directos, chats grupales y redes sociales. Emprender a menudo requiere una promoción y un marketing en red incesantes. Mantén siempre la mentalidad de Always Be Closing.
Celebra pequeñas victorias y descansa cuando sea necesario.
Cada pequeño hito merece ser celebrado. Ya sea el lanzamiento de una nueva función o alcanzar un estándar de usuarios, reconocer el progreso puede mantener alta la moral del equipo. Además, tomar un breve descanso puede prevenir el agotamiento y ayudar a ti y a tu equipo a mantener la eficiencia a largo plazo.
Trabaja duro
No hay nada que pueda reemplazar la importancia de trabajar duro. Construir una startup exitosa requiere dedicación, largas horas de trabajo y la disposición a hacer un esfuerzo extraordinario. Tu compromiso establece el tono para el equipo y puede determinar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Piensa en esto: si tus competidores trabajan de 7 a 8 horas al día en sus ideas, ¿cuántas horas estás dispuesto a trabajar para ganar? Por supuesto, no estoy sugiriendo que ganes solo trabajando horas extras, sino que uses esta idea para motivarte a trabajar más inteligentemente y lograr la victoria.
Protege tu participación accionaria
Especialmente en las primeras etapas, es importante manejar con cuidado las participaciones que otorgas. Ofrecer una gran cantidad de acciones puede ser muy tentador para obtener financiación o talento, pero mantener el control es crucial para dar forma al futuro de la empresa. Considera medidas de incentivo alternativas y negocia términos que estén alineados con tu visión a largo plazo. Por último, los fundadores deben retener suficientes intereses para recibir una compensación por el gran tiempo invertido en las primeras inversiones.
El financiamiento de pequeñas cantidades te enseñará cómo administrar cuidadosamente.
Obtener financiamiento moderado te obligará a priorizar los problemas centrales y aprender a ahorrar recursos. En las etapas más tempranas, deberías recaudar generalmente entre 500,000 y 1,000,000 dólares. Un presupuesto operativo ajustado impulsará a los fundadores a encontrar soluciones creativas. Esta autodisciplina puede guiarte hacia un modelo de negocio más sostenible y hacerte más atractivo para futuros inversores. El fundador de Amazon, Bezos, solía usar una puerta como su escritorio, para recordarle que debía ahorrar tiempo y dinero.
Ahorro
Adopta una mentalidad frugal en todos los aspectos del emprendimiento. Revisa cada gasto, evita costos operativos innecesarios y concentra los fondos en áreas que fomenten directamente el crecimiento. La frugalidad extenderá tu ciclo de uso de fondos y te proporcionará flexibilidad frente a desafíos inesperados o cambios en el mercado.
Mantener un equipo reducido, tratar de contratar lo menos posible.
Expande el equipo con cautela. Cada nueva contratación debe llenar un rol clave que impacte directamente en el éxito de la empresa. Un equipo reducido es más ágil, fácil de gestionar y menos propenso a las complejidades de las grandes startups. Mantenerse ágil te permite ajustar rápidamente la dirección y mantener una cultura organizacional fuerte. Si contratas en exceso, la cultura empresarial puede deteriorarse rápidamente.